সম্পূর্ণ মূল্য প্রতিবিম্ব অফার অফারগুলি
তবে বিক্রেতারা একটি ক্রেতা অফারে সম্পূর্ণ প্রাইসে একটি ক্রেতা অফার অফার করতে পারে। যদিও ঘরের বাড়ির তালিকা মূল্যের তুলনায় কম বিক্রি হতে পারে, তবে বাড়ির মূল্যনির্ধারণ যথাযথ হলে কিছু ঘরবাড়ি মূল্যের মূল্য ।
এটা প্রায়ই নিচে আসে ঠিক কত যে বাড়িতে আসলে মূল্য? এটা মূল্য তালিকা মূল্য? যে বাজার মূল্য হয়?
কেন বিক্রেতারা সম্পূর্ণ মূল্য কাউন্টার অফার জারি
- বিক্রেতারা অযৌক্তিক হতে পারে
অনেক বিক্রেতারা মনে করেন তাদের বাসস্থান মূলত মূল্যের তুলনায় অনেক বেশি মূল্যবান। যদি আপনি আরও প্রমাণ চান, তাহলে তাদের মুল তালিকাভুক্ত মুল্যে বিক্রি করা এমএলএস- এর তালিকার সংখ্যা গণনার চেষ্টা করুন। আপনি একটি বড় শতাংশ একটি মূল্য হ্রাস আছে পাবেন পাবেন।
- কখনও কখনও ক্রেতারা সম্পূর্ণ মূল্য কাউন্টার অফার গ্রহণ করবে
তালিকা এজেন্ট জানেন যে ক্রেতারা যারা একটি আন্তরিক অর্থ জমা রাখে এবং একটি ক্রয় অফার লিখতে সময় নেয়, সম্ভবত বাড়িটি কিনতে চায়। ক্রেতাদের তাদের আবেগ নিয়ম লেট একটি উপায় আছে এবং প্রায়ই বাড়ির সাথে প্রেমে পড়া। ক্রেতা হয়তো প্রাথমিকভাবে কম অফার দিতে পারে তাই ক্রেতা নিজেকে পরে বলতে পারেন, "হেই, আমি আমার সেরা চেষ্টা করেছি।"
- বিক্রেতা বিক্রেতার কাউন্টার অফার কাউন্টারে ক্রেতাদের প্রত্যাশা
বিক্রেতারা এটা ক্রেতা একটি পূর্ণ দাম পাল্টা প্রস্তাব ইস্যু ঝুঁকিপূর্ণ বলে মনে হয়। তারা সুযোগ গ্রহণ করছেন একটি ক্রেতা অফার আলোচনা থেকে দূরে চলে যেতে পারে। কিন্ত ক্রেতাদের মত যারা কম দামে তাদের অফার করবে, বিক্রেতাদের তারা আসলেই গ্রহণ করবে এমন মূল্যের চেয়ে বেশি পেতে চেষ্টা করবে। তারা পরে বলতে চাই, "আমি আমার সেরা চেষ্টা করেছি।"
- কখনও কখনও বিক্রেতাদের হৃদয় একটি পরিবর্তন আছে
বাস্তবতা একটি তালিকা চুক্তি সাইন ইন সর্বদা সেট না। একটি প্রস্তাব গৃহীত না হওয়া পর্যন্ত, কিছু বিক্রেতাদের তারা চলন্ত হয় যে সত্য বিবেচনা করতে শুরু করুন। অফার উপস্থাপনা প্রায়ই যখন বিক্রেতা এর অনুশোচনা ঘটবে। বিক্রেতারা তাদের বাড়িটি অফারের দামে কম দামে ছেড়ে দিতে অনিচ্ছুক মনে করতে পারে, তাই তারা একটি পাল্টা অফার ইস্যু করে যাতে ক্রেতারা চলে যাবে আশা করি। এটা মুখ বাঁচায় বন্ধুদের বলার অপেক্ষা বরং তাদের ঠাণ্ডা লাগে, বিক্রেতারা বলতে পারে, "ওহ, ক্রেতা আমাদের মূল্য দিতে পারবেন না।"
- বাড়িটি বাজারে যথেষ্ট ছিল না
বাড়িটি 21 দিনের কম সময়ের জন্য তালিকাভুক্ত করা হলে পুরো বিক্রেতার অফারগুলি প্রত্যাখ্যান করার জন্য এটি অযৌক্তিক নয়। অদ্ভুতভাবে, প্রাপ্ত প্রথম অফারটি সাধারণত সর্বোত্তম অফার হয়, তবে মাঝে মাঝে বিক্রেতাদের মনে হয় যদি তারা আরও কয়েক সপ্তাহ ধরে রাখে, অন্য কেউ পুরো দাম সরবরাহ করবে।
- হোম রাইট ছিল মূল্যবান
যদি একটি বাড়িতে সঠিক দামের হয় তাহলে এটি বিক্রি হবে। বিক্রেতার কাছে কেন "আমার বাসা বিক্রি না" জিজ্ঞাসা করতে হবে না কারণ তারা অনেক ক্রেতা প্রদর্শনী পাবেন । যখন সুদ স্তরের উচ্চ, সাধারণত বাড়িতে বাজারের অনুযায়ী মূল্য নির্ধারণ করা হয়। আশেপাশের তুলনামূলক বিক্রয়গুলির মধ্যে যদি এটি সর্বনিম্ন মূল্যের বাড়ি হয় তবে মাঝে মাঝে ক্রেতারা এটির বিরুদ্ধে যুদ্ধ করবে।
- খারাপ তালিকা এজেন্ট পরামর্শ
কিছু তালিকা এজেন্ট হিসাবে কাজ করে যদিও বাড়িটি বিক্রেতার নয় তবে তাদের নিজস্ব। এই এজেন্ট হোয়াইট নাইট সিন্ড্রোম থেকে ভোগা। তারা যদি একটি ক্রেতা অফার কম দেয় তবে এটি তাদের ব্যক্তিগত অপ্রীতিকর অনুভব করতে পারে, তাই তারা বিক্রেতার একটি পূর্ণ-মূল্য পাল্টা প্রস্তাব তৈরি করতে উৎসাহিত করবে।
এজেন্টের দাম কমাতে বিক্রেতার জন্য অপেক্ষা করেও উইংসের একটি ক্রেতা থাকতে পারে। অফারটি এই ধরনের এজেন্টকে রিয়েল এস্টেট কমিশনের উভয় পক্ষের কাছে দিতে হবে। সুতরাং, এজেন্ট যা করতে হবে তা প্রথম ক্রেতা অদৃশ্য করতে লাগে। এটা ঠিক নয়, এবং এটা আইনি নয়, কিন্তু এটি ঘটবে।
ক্রেতাদের সম্পূর্ণ প্রতিক্রিয়া পাল্টা প্রতিক্রিয়া অফার
অনেক ক্রেতাদের আলোচনার অপছন্দ উদাহরণস্বরূপ, স্বেচ্ছাসেবকের কার্টিস পার্কের আশেপাশে একজন স্বামী এবং স্ত্রী একটি দু-গল্পের টিউডরকে প্রস্তাব দিতে চেয়েছিলেন। তাদের এজেন্ট আবিষ্কৃত যখন মালিকদের বিক্রয় যখন তালাকপ্রসাদ , পাশাপাশি বাড়ির প্রতিদ্বন্দ্বী ঘরের তুলনায় DOM ছিল। এই বাড়িতে $ 550,000 এ তালিকাভুক্ত ছিল, $ 635,000 একটি মূল তালিকা মূল্য থেকে বাদ দিয়ে। (উপরের "অকার্যকর বিক্রেতারা" দেখুন।)
তাদের এজেন্ট এর আহ্বান এ, ক্রেতাদের 499.000 $ একটি ক্রয় চুক্তি জমা, কিছু চুক্তি contingencies সঙ্গে একটি দ্রুত বন্ধের অফার দ্বারা বিক্রয়কারীদের আকর্ষণীয় শর্তাবলী তৈরীর বিক্রেতারা 515,000 ডলারে একটি কাউন্টার অফার জারি করে।
যদিও ক্রেতাদের এজেন্ট দৃঢ়তার সাথে অনুভব করেন যে বাড়ির দাম 499,000 মার্কিন ডলারে ক্রয় করা যায়, ক্রেতারা আলোচনা থেকে ক্লান্ত হয়ে তাদের এজেন্টকে কাউন্টার অফারটি 515,000 মার্কিন ডলারে গ্রহণ করার নির্দেশ দেয়।
উপরের কারণগুলোকে প্রথমে বিবেচনা করুন এবং আপনার পরিস্থিতির উপর কোন ধরণের পরিস্থিতি প্রযোজ্য তা বের করতে চেষ্টা করুন। কিন্তু সবসময় একটি পাল্টা অফার করুন # 2। আপনার হারানো কিছুই নেই এবং সবকিছু লাভ করতে হবে। একপাশে আপ দেয় পর্যন্ত কথোপকথন চালিয়ে যান। বিক্রেতা যদি আপনার কাউন্টার অফারের প্রতি সাড়া দেয় না, তবে আপনি সবসময় অন্য ক্রয় চুক্তি লিখতে বা আপনার পাল্টা অফার পুনরায় জমা দিতে পারবেন।
স্যাক্রামেন্টোর ল্যান্ড পার্কের আশেপাশে প্রায় সব বিক্রি করার জন্য বাড়িগুলি দ্রুত বিক্রি হয়। কিন্তু একটি নির্দিষ্ট হোম তিন মাসের কোনও অফার না হওয়ার পরে একটি মেয়াদ শেষ হওয়ার তালিকা হয়ে যায় । বিক্রেতার একটি বাড়ি ভাড়া বাড়িতে একই সময়ে যে প্রথমবার হোম ক্রেতাদের সিদ্ধান্ত নিয়েছে তারা এই বাড়িতে কিনতে চেয়েছিলেন যেতে ইচ্ছুক পাওয়া যায় নি।
ক্রেতাদের একটি lowball অফার তৈরি। তারপর বিক্রেতারা একটি পূর্ণ দাম পাল্টা প্রস্তাব লিখেছিলেন। ক্রেতাদের পুরো দাম দিতে সামর্থ নেই এবং বিক্রেতা বিক্রি করতে চান না অনুভূত। যাইহোক, তাদের ক্রেতা এজেন্ট সন্দেহভাজন বিক্রেতা আলোচনা করতে চেয়েছিলেন। পরিশেষে, ক্রেতা একটি দ্বিতীয় কাউন্টার অফারের দাম কয়েক হাজার দ্বারা এসেছিলেন। বিক্রেতারা প্রস্তাব গৃহীত, এখনও তালিকা নিচে, ভাড়াটে মধ্যে সরাতে নির্ধারিত ছিল মিনিট আগে
শেষের দিকে, যদি বিক্রেতা কেবলমাত্র সম্পূর্ণ মূল্যের দিকে তাকায় না, তবে অন্যান্য ক্রয়ের জন্য যেমন কাস্টিং ক্রেডিট বা বন্ধকী কিনুন
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিয়ন রিয়েল এস্টেটে একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।