কিভাবে একটি কমিশন হ্রাস আপনার এজেন্ট জিজ্ঞাসা করুন
কারণ কিছু এজেন্ট আছে না।
কিভাবে এজেন্ট অর্থ প্রদান করা হয় বুঝতে
কোম্পানি নীতি এবং এজেন্ট উত্পাদন উপর নির্ভর করে, দালালের মধ্যে কমিশনের শতাংশ বিভাজক পরিবর্তিত হয়। বছরে 100 টি লেনদেন বন্ধ করে এমন একটি শীর্ষ-উত্পাদক এজেন্ট সাধারণত কয়েক মাস ব্যাপী একটি চুক্তি বন্ধ করে দেয় এমন এজেন্টের তুলনায় আরো বেশি বেশি অর্থ প্রদান করে থাকে। শুধুমাত্র লাইসেন্সপ্রাপ্ত রিয়েল এস্টেট দালাল একটি কমিশন পেতে পারেন। দালালের এজেন্ট নিয়োগকারী চুক্তিগুলি লিখিত আছে এবং এর ফলে, এজেন্টরা সাধারণত স্বাধীন ঠিকাদার হিসাবে অর্থ প্রদান করে।
বিক্রেতার দ্বারা প্রদত্ত কমিশন তালিকাভুক্ত অংশে অর্ধেক এবং বিক্রয় অংশে বিশ্রামে বিভক্ত; এটি সর্বদা একটি 50/50 বিভাগ না। একটি ক্রমবর্ধমান প্রবণতা তালিকা এজেন্ট এজেন্ট যারা ক্রেতা প্রতিনিধিত্ব তুলনায় আরো দেওয়া হয় তালিকাভুক্ত করা হয়।
কেন এজেন্ট সব একই কমিশন চার্জ করবেন না?
স্থানীয় কাস্টম অনুযায়ী অধিকাংশ অংশে তারা কাজ করে। আপনি ডিসকাউন্ট এজেন্ট, শীর্ষ প্রযোজক এজেন্ট, আশপাশ বিশেষজ্ঞদের, অভিজ্ঞ এজেন্ট, ব্র্যান্ড নতুন এজেন্ট, অংশ সময় এজেন্ট, এবং এজেন্ট এবং আকারের প্রতিটি ধরনের এজেন্ট পাবেন।
এজেন্ট একে অপরের সাথে অভিন্ন নয়। কমিশনের উপর ভিত্তি করে আপনাকে কোনও এজেন্ট বেছে নিতে হবে না। আপনি আরো নিরীক্ষা এজেন্ট তাদের বিক্রেতাদের জন্য সেবা এবং লাভ মডেল প্রস্তাব আবিষ্কার করতে পারেন কম ব্যয়বহুল এজেন্ট না। সামগ্রিকভাবে, এজেন্ট সাধারণত তারা মূল্য কি পাও। তারা একই ফি সব মূল্য নয়।
বৈশিষ্টসূচক নেট লাভ
কতগুলি এজেন্ট করে দেখেন? চলুন শুরু করা যাক মেরি এর ক্রেতা একটি $ 150,000 বাড়িতে কেনার। প্রদত্ত মোট কমিশন 7%, তালিকা দালালের 4% এবং বিক্রয় দালালের 3%। মেরি এর দালাল $ 4,500 অর্থ প্রদান করা হয় ম্যারি 50% কম 8% ফ্র্যাঞ্চাইজ ফি এর অধিকারী মেরি $ 2,070 পায় যে থেকে, মেরি তার ওভারহেড খরচ বহন করে 22% এবং সামাজিক নিরাপত্তা, ফেডারেল এবং রাষ্ট্র আয় কর প্রদানের জন্য রাখা সঞ্চয় মধ্যে 30% দূরে রাখে। মেরি $ 993.60 মোট লাভ করেছে
যদি ম্যারি মাসিক মাত্র এক লেনদেন বন্ধ করে এবং সপ্তাহে একটি সাধারণ 40 সপ্তাহ কাজ করে, তবে তার মাসিক মাসিক বেতন প্রতি মাসে $ 5.78। যদি তিনি এক মাসে দুইটি লেনদেন বন্ধ করেন, তাহলে ম্যারি সেই হোম ডিজোটে এলিজার ক্লার্কের মতো করে তৈরি করেন। প্রতিটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট একটি হত্যা করে তোলে না। অনেকেই স্বেচ্ছায়, আংশিকভাবে অবসরপ্রাপ্ত বা দ্বিতীয় চাকরির কাজ করছেন।
একই এজেন্টের সাথে বিক্রয় এবং কেনাকাটা
মরিয়মকে জিজ্ঞাসাবাদ করার জন্য এটি বিবেচনার যোগ্য বলে মনে করা হয় যদি তিনি আপনার বাড়িটি বিক্রি করার জন্য আপনাকে প্রতিনিধিত্ব করেন এবং আপনি একটি বাড়ি কেনার জন্য প্রতিনিধিত্ব করেন, তবে মেরি তার সাথে একমত হতে পারে না। তত্ত্ব মূলত কাজ করে যে বুশের দুটি পাখি এক হাতের তুলনায় ভাল। অন্য কথায়, যদি মেরি আপনার তালিকা এজেন্ট হয় , তিনি কমিশনের তালিকা দিকে উপার্জন করব।
প্লাস, আপনি অন্য বাড়িতে কিনতে সাহায্য করে, তিনি যে লেনদেনের বিক্রয় দিকে উপার্জন হবে। এক ব্যক্তি. দুই পুলিশ। কিন্তু এটা তুলনায় আরো nuanced এর।
আপনি তাদের এজেন্সি মাধ্যমে একটি বাড়ি বিক্রি এবং একটি বাড়ি কিনতে যদি আপনি একটি ডিসকাউন্ট অফার করবে যারা এজেন্ট আছে। রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যারা ডিসকাউন্ট ছাড় প্রত্যাখ্যান সম্ভবত বিশ্বাস দুই লেনদেন একে অপরের থেকে পৃথক, যা তারা হয়। তারা পৃথক পরিমাণে কাজ করে, বিক্রেতার এবং ক্রেতা একই ব্যক্তি বা দুই ভিন্ন এবং কোনও সম্পর্কযুক্ত ব্যক্তি কিনা।
যদি মরিয়ম আপনার কাজের তালিকাটি দ্বিগুণ করে দেন এবং দ্বিগুণেরও কম অর্থ উপার্জন করেন, তাহলে তিনি তার প্রতি বিরক্ত হবেন। কমিশনের বিক্রয় অংশেও তিনি আঘাত হানতে পারেন, কারণ অন্য এজেন্টের সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে তার কোনও নিয়ন্ত্রণ নেই। মরিয়মকে "আপনাকে বিরতি দিতে" মেনে চলার জন্য, আপনাকে মরিয়মকে আরেকটি উত্সাহ প্রদান করতে হতে পারে যেমন রেফারেলগুলি, রাস্তায় আরও ব্যবসা পাঠানো।
যখন একই এজেন্ট আপনাকে এবং ক্রেতা প্রতিনিধিত্ব করে
এই দ্বৈত সংস্থা বলা হয়, এবং এটা এমনকি কিছু রাজ্যে আইনি হয় না। কিন্তু যেখানে এটি বৈধ, মেরি কমিশনের উভয় পক্ষের, তালিকা এবং বিক্রয় ফি উপার্জন করবে। এটি একটি লেনদেন ডাবল শেষ বলা হয়। একই সম্পত্তি কিন্তু স্বতন্ত্র স্বার্থ এবং আলাদা ক্ষমতার সাথে দুটি পৃথক দলগুলির বিরুদ্ধে মামলা মেরি এখন দ্বৈত এজেন্ট হিসাবে বৃদ্ধি দায় স্বীকার করেছে।
কিছু কিছু ক্ষেত্রে, দ্বৈত এজেন্টদের কোনও পার্শ্ববর্তী কোন লেনদেনের এজেন্ট হিসাবে কাজ করা প্রয়োজন। তারা কাগজভিত্তিক প্রক্রিয়া ছাড়াও পরামর্শ বা অনেক সহায়তা প্রদান করে না।
এটি কখনও কখনও একটি নির্দিষ্ট কৌশল যা দেশের নির্দিষ্ট কিছু অংশে বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয় একটি তালিকা এজেন্ট জিজ্ঞাসা যদি তিনি তার কমিশন কমিয়ে যদি তিনি বিক্রেতার এবং ক্রেতা উভয় প্রতিনিধিত্ব শেষ পর্যন্ত সম্মত হবে আপনি যখন এই অফারটি লিস্টিং এগ্রিমেন্টে সই করেন বা যখন আপনি একটি অফার পান তখন এটির সাথে আলোচনা করার বিকল্প রয়েছে, তবে তালিকাটি শুরু হওয়ার আগে আপনি এই পরিণামের উপর নজর রাখতে হলে এটি ভাল।
মনে রাখবেন যে এই আলোচনাটি প্রত্যাশিত হতে পারে। এটি আপনার নিজের ক্রেতাকে আপনার বাড়ি বিক্রি করার জন্য তালিকাভুক্ত এজেন্টের আগ্রহ বা প্রেরণা কমাতে পারে। আপনার গৃহীত বিপণন ব্যবস্থার পাশাপাশি সবকটি গ্রাহককে আপনার বাড়িতে বিক্রি করার পাশাপাশি তার প্রযোজনটি কি আপনার ক্রয়ের জন্য ক্রেতাকে আপনার বাড়িতে ক্রয় করার জন্য উত্সাহিত করবে? বিশেষ করে যদি সে এই ক্রেতা বিক্রেতা অন্য কারো তালিকা বিক্রি করে এবং আরও অর্থ প্রদান করে। কিন্তু এগিয়ে যান এবং জিজ্ঞাসা। অনেক এজেন্ট "ভেরিয়েবল কমিশন" এর সাথে একমত হন যখন তাদেরকে জিজ্ঞাসাবাদ করা হয় যে তারা মতভেদকে তারা উভয় পক্ষের প্রতিনিধিত্ব করবে না, তাই তারা কিছু ছেড়ে দিচ্ছেন না।
একাধিক তালিকা, একই বিক্রেতা
একই বিক্রেতার থেকে একচেটিয়া তালিকা অনেক বিনিময়ে কমিশন হ্রাস:
- ডলার ভলিউম
- বিক্রয় সহজ
- বাজার গতিশীলতা
যদি এই তিনটি ভেরিয়েবল এজেন্টের পক্ষে থাকে, তবে এটি একটি অ-বুদ্ধিদাতা এবং সম্ভবত বিজয়ী হওয়ার সবচেয়ে সহজ কথোপকথন। যদিও, আবার, প্রতিটি এজেন্ট এই সম্মত হবে না। একটি শক্তিশালী আয়ের স্ট্রিম সঙ্গে বিশেষ করে শীর্ষ উত্পাদনকারী যদি তারা আপনার তালিকা প্রয়োজন হয় না, 5 তালিকা প্রদান একটি বড় প্রতারণা নয়।
এজেন্টরা আশেপাশে নিয়ন্ত্রণ করে
এজেন্ট যারা নির্দিষ্ট এলাকায় প্রতি বছর ব্যবসা একটি টন করে সাধারণত এখানে এবং সেখানে একটি বিন্দু ছাড়াই এই এজেন্টগুলি একজন উচ্চতর কমিশনের জন্য অনুরোধ করতে পারে কিন্তু অন্য এজেন্টের কাছ থেকে প্রতিযোগিতা থাকলে দ্রুত ফি করার জন্য সম্মত হয়। আপনি যদি এমন একটি এজেন্ট পছন্দ করেন যা আপনাকে উচ্চতর কমিশন উদ্ধৃত করেছেন কিন্তু দ্বিতীয়বার সাক্ষাত্কার দিয়েছেন যিনি চাকরির জন্য কম কাজ করতে সম্মত হন তবে প্রথম এজেন্টকে ফেরত পাঠান এবং দ্বিতীয় এজেন্টের ফি অফার করুন। ব্যাখ্যা কেন মনে রেখো যে, এই প্রবাদটি: আপনি যে অর্থ প্রদান করেন তার জন্য আপনি প্রায়শই সত্য। তাই কমিশনের উপর ঝুলিয়ে রাখুন না যে আপনি সম্ভবত খুঁজে পেতে পারেন সবচেয়ে ভাল এজেন্ট নিয়োগের দৃষ্টি হারান।
আমি এলক গ্রুভ শহরের একটি বিক্রেতার প্রত্যাবর্তন করি যিনি এই কৌশলটি চেষ্টা করেছিলেন। সম্ভবত তিনি আমার নিবন্ধ পড়া? তিনি আমাকে অন্য এজেন্টের কমিশনের সাথে দেখা করতে বললেন। যখন আমি এই ধারণাটি প্রত্যাখ্যান করেছিলাম, তখন তিনি কাঁদতে শুরু করেছিলেন। কিন্তু আমি তোমাকে চাই, তিনি দুঃখিত। তিনি শুধু আমার কমিশন দিতে চাননি। তাই, তিনি আমার সেবা কামনা করেন কিন্তু কেবল একটি ডিসকাউন্টে। আমি তাকে ভাগ্য ভাল বলার কথা ছিল। এটা যে ভাবে কাজ করে না।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিয়ন রিয়েল এস্টেটে একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।