যদি অধিকাংশ বাড়িতে বিক্রেতারা নিজেদের সাথে সৎ ছিল, তবে তারা বুঝতে পেরেছিল যে তারা একটি তালিকা মূল্য নির্বাচন করা উচিত নয় কারণ, খুব স্পষ্টভাবে, তারা রিয়েল এস্টেট ব্যবসার মধ্যে নেই। অন্যদিকে, যারা বাড়ির বিক্রেতাদের চেয়ে তালিকা মূল্যের চেয়ে বেশি পছন্দ করে, কেননা তারা তাদের রিয়েল এস্টেটের মালিকানাধীন এবং তার মূল্যের মধ্যে একটি অংশ রয়েছে। তবুও, একটি বাড়ি মালিক এবং খোলা বাজারে তার মূল্য উপলব্ধি সাধারণত দুটি সম্পূর্ণ বিপরীত ঘটনা।
কি পরিস্থিতি জালিয়াতি করে, এমনকি আরো অনেক বাড়ির বিক্রেতারা এজেন্টের উপর ভিত্তি করে একটি তালিকা এজেন্ট নির্বাচন করে, যা সর্বোচ্চ তালিকা মূল্য প্রস্তাব করে, যদিও কেউ কেউ এজেন্টের কাছ থেকে বেশি অর্থের জন্য বাড়ির বিক্রি করার জন্য ঐন্দ্রজালিক শক্তির প্রতিনিধিত্ব করে। যুক্তিসঙ্গত তালিকা মূল্য। বিক্রেতারা প্রায়ই তালিকার মূল্য বুঝতে পারে না, যখন সবকিছু অন্যরকম ছিন্ন করা হয়, তা মোটামুটি নিখুঁত এবং গুরুত্বহীন। তালিকা মূল্য শুধুমাত্র একটি সম্ভাব্য হোম ক্রেতা অঙ্কন বা বিরতি পারে যে পরিমাণে গুরুত্বপূর্ণ। এটা বিক্রয় মূল্য এবং পরবর্তী পরিমান মূল্য যা আরও ওজন বহন করে।
ভুল # 1: একটি বিক্রয় মূল্য কত একটি বিক্রেতা চায় বা প্রয়োজন
কয়েক মাস আগে, একটি FaceTime তালিকা উপস্থাপনা শেষ করার সময়, একটি বিক্রেতা জিজ্ঞাসা কেন আমি এটি চেয়েছিলেন তারা জানতে চেয়েছিলেন কি বিরক্ত না কেন তারা বলেছে যে তাদের প্রত্যেক সাক্ষীকে জিজ্ঞাসাবাদ করা প্রত্যেকটি এজেন্ট তাদের জিজ্ঞাসা করেছিল যে, এবং আমি তা না করেই করেছি। তারা বিভ্রান্ত ছিল।
আমি সৎভাবে উত্তর দিয়েছিলাম: "এটা কোন ব্যাপার না যে আপনি কতটা চান।" আমি তাদের চোখ এ চেহারা দ্বারা বলতে পারে যে আমি কোনও প্রান্ত হারিয়েছিলাম আমি তালিকা পেতে পেয়ে থাকতে পারে। যা ছিল জরিমানা। তারা শুনতে পায়নি।
এটি আসলেই কোন ব্যাপার না যে একজন বিক্রেতা মনে করেন যে তাকে বাড়ির জন্য যাবার দরকার হয় কারণ বিক্রয় মূল্য বিক্রেতাদের চাহিদাগুলি বা ইচ্ছার ভিত্তিতে নয়।
বিক্রেতারা বাজারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বা তারা একটি বাড়ি বিক্রি না। বাজার মূল্য কতটা একটি ক্রেতা প্রদান করতে ইচ্ছুক দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং, যদি ক্রেতা বিক্রি করার জন্য অর্থায়নের উপর নির্ভর করে থাকে তবে মূল্যায়নকারী কতটুকু বিশ্বাস করেন তা হল হোমটি মূল্যবান। কি এজেন্ট আশা বা বিক্রেতাদের চান বাস্তব জগতে কোন পার্থক্য তোলে
ভুল # 2: আপনার প্রতিবেশী তালিকাভুক্ত দাম উপর একটি বিক্রয় মূল্য বেস
মানুষ বাড়িটির বিক্রয় মূল্যের কথা স্মরণ করিয়ে দেয় যখন এটি প্রাথমিকভাবে ক্লসিংয়ের বিক্রয় মূল্যের তুলনায় বেশি তালিকাভুক্ত ছিল। সাইন ইয়ার্ডে যায়, আঙ্গুলগুলি কীবোর্ডের কাছে যায়, এবং আপনার প্রতিবেশীর বাড়ির সমস্ত মূল্যবান মূল্যবোধের মধ্যে আপনি যা কিছু পাওয়ার আশা করেন তা অতিক্রম করে থাকেন। যাইহোক, মূল্যে যে তালিকাটি তালিকাভুক্ত করা হয় এবং দামটি শেষ পর্যন্ত বিক্রি হয় সেটি খুব আলাদা হতে পারে।
একটি শক্তিশালী বিক্রেতার বাজারে , বাড়ী উপরের তালিকা মূল্য বিক্রি হতে পারে একটি ক্রেতা বাজারে, বাড়ির বাজার মূল্য নীচের বিক্রয় করতে পারে। বাড়িতে বিবেচনা করার অবস্থা, তার আপগ্রেড বা তার অভাব রয়েছে, হোম পরিদর্শনের সময় আবিষ্কৃত ত্রুটিগুলি - যা সমস্ত চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য প্রভাবিত করতে পারে।
দ্রষ্টব্য: তুলনাযোগ্য বিক্রয় একমাত্র যে উল্লেখযোগ্য আকার, কনফিগারেশন, শর্ত, এবং অবস্থানের একটি বিক্রি বাড়ি।
এবং সাধারণত একটি মূল্যনির্ধারণ 3 ন্যূনতম সময়ে তুলনীয় বিক্রয় ব্যবহার করা হবে এবং ছয় পছন্দ একটি প্রতিবেশী একটি gazillion ডলার জন্য একটি বাড়িতে তালিকা করতে পারেন এবং, যদি তাই, এটি প্রকৃত মান কোন ভারবহন নেই।
ভুল # 3: গড় স্কয়ার-ফুট খরচ উপর একটি বিক্রয় মূল্য বেসস
দেশের কিছু এলাকায়, এক-স্তরের বাড়ীগুলি দুই-তিনটি ঘরবাড়ীর চেয়ে বেশি পছন্দসই, এবং যদিও এই ঘরের বর্গফুফগুলি একরকম হতে পারে, একক-স্তরের বাড়ির উচ্চ -প্রতি-বর্গ ফুটে বিক্রি হতে পারে খরচ
উপরন্তু, একটি ছোট বাড়িতে সাধারণত একটি বড় বাড়িতে তুলনায় একটি উচ্চ প্রতি বর্গ ফুট খরচ বহন করবে। যদি আপনার আশেপাশের সমস্ত বাড়িগুলি দুইটি গল্প এবং গড় প্রতি বর্গফুট খরচ দ্বারা বিক্রি হয়, তাহলে আপনি অনুমান করতে সক্ষম হবেন-গড় স্কয়ার-ফুরের খরচগুলির উপর ভিত্তি করে একটি মান অনুমান করতে পারেন, তবে সম্ভাবনা হল ঘরগুলি ভিন্ন ভিন্ন। বর্গ ফুট গড় সাধারণত একটি নৈমিত্তিক গাইডলাইন হয়।
কিভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রেতাদের জন্য একটি তালিকাভুক্ত মূল্য অনুমান
কখনও কখনও রিয়েল এস্টেট এজেন্ট জিজ্ঞাসা করবে কিভাবে অন্যান্য এজেন্ট প্রস্তাবিত হয়, এবং তারপর যে এজেন্ট বিক্রেতাকে আরো আকর্ষণীয় বিকল্প হিসেবে বিক্রেতাকে বিক্রি করতে হবে সর্বোচ্চ বিক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি এজেন্ট চয়ন করবেন না। অনেক নাটক ছাড়া আপনার বাড়িতে বিক্রি করার অখণ্ডতা, জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং ক্ষমতাভিত্তিক এজেন্ট চয়ন করুন।
এজেন্ট আপনাকে বিক্রয় মূল্যের একটি পরিসীমা দিতে পারে:
- বাজারের জন্য বাড়ির মূল্য তালিকাভুক্ত করা উচিত।
- একটি ক্রেতা অফার করবে বিক্রয় মূল্য।
- মূল্য একটি মূল্যায়নকারী ব্যবহার করবে এবং যার উপর একটি ব্যাংক ঋণ দেবে
গুরুত্বপূর্ণ জিনিস একটি মূল্য স্থাপন করা হয় যা একজন ক্রেতাকে আপনার বাড়িটি ব্যক্তিগতভাবে দেখতে পাবে, যা মূলত এটি বিক্রি করবে এমন মূল্য নয়। সঠিক বিক্রিত মূল্যের দাম তুলনামূলক বিক্রয়, বাজারের আন্দোলন এবং অন্য কোনও বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত।
যদি বাজারে বিক্রেতার প্রত্যাশা পূরণ হয় না, তাহলে বিক্রেতা হয়তো লাইনের নিচে না আসা পর্যন্ত অপেক্ষা করতে পারেন।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, BRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিয়ন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।