ক্রেতাদের এজেন্ট আপনার বাড়ির দেখান যখন এটি ছেড়ে স্মার্ট
বিক্রেতারা ভুল জিনিস বলার উপযুক্ত ক্রেতা এর এজেন্ট তথ্য সংগ্রহ এবং বিক্রেতার বিরুদ্ধে এটি ব্যবহার করার প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়।
রিয়েলটর্স এজেন্টরা এমন একটি পদ্ধতিতে বিক্রেতার সাথে কথা বলার অনুমতি দেয় না যা অনৈতিক বা হস্তক্ষেপ বলে গণ্য হবে। প্রতিটি এজেন্ট একটি REALTOR® হয় না যাইহোক, এমনকি একটি নির্দোষ প্রশ্ন একটি জটিল উত্তর পরিণত হতে পারে, যা কিছু বিক্রেতার খারাপ ভাবে প্রভাবিত করতে পারে।
একটি বিক্রেতা একটি ক্রেতা সঙ্গে সম্পর্কে কথা বলা উচিত নয় প্রকারের প্রকার
বিক্রেতারা মনে করেন না যে তারা এমন কিছু বলছে যা তাদের দংশন করতে পারে। তারা বন্ধুত্বপূর্ণ এবং তথ্যপূর্ণ এবং সহায়ক হতে চান। আমি তাদের মুখ বন্ধ রাখা তাদের বলতে পারেন কিন্তু এটি কোন ভাল না। পরিবর্তে, আমি বলতে চাই তারা বলে, "আমার এজেন্টের সাথে আলোচনা করুন," প্রশ্নগুলির হ্রাস এবং অগ্রাহ্য করার উপায় হিসাবে তারা ক্রেতা এবং ক্রেতা এজেন্টকে জানাতে পারেন যে তারা অসম্মানিত হচ্ছে না কিন্তু তাদের তালিকা এজেন্ট তাদের পরামর্শ দিয়েছেন যে তারা কোন প্রশ্নের উত্তর নাও করতে পারে।
এখানে এমন প্রশ্নগুলি রয়েছে যেগুলি লেনদেনের সমস্যাগুলি সৃষ্টি করতে পারে যদি বিক্রেতা তাদের সম্পর্কে ক্রেতাকে বলবে:
- আপনি কতক্ষণ গৃহে বসবাস করেছেন? আপনি যদি কেবলমাত্র কয়েক বছর ধরে বাড়িতে বাস করেন, তবে ক্রেতারা মনে করতে পারেন আপনি বিক্রি করছেন কারণ বাড়িটি আপনি যখন ভাবেন যখন আপনি এটি কিনেছিলেন তখন আপনি কি করবেন না; এটা কিছু ভুল সঙ্গে এটি। আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে বাড়িতে বাস করেন, ক্রেতারা মনে করেন আপনার এতটা ইকুইটি আছে যে আপনি এটা নিয়ে কি করবেন তা জানেন না।
- আপনি কতগুলি অফার পেয়েছেন? আপনি অনেক অফার পেয়েছেন এবং আপনার বাড়িতে বিক্রি না হয়, ক্রেতাদের কিছু ভুল আছে কিনা কল্পনা করা হবে। আপনি যদি কোনও অফার না পান তবে তারা মনে করবে কিছু ভুল আছে। আপনি এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে কিছু জয় না।
- আপনার সর্বোচ্চ অফার কত? আরে, যদি তুমি কখনো জিজ্ঞাসা না কর, কেউ তোমাকে কখনো বলেনি এই প্রশ্নের পিছনে এই চিন্তা। কখনও কখনও, এটি এত দ্রুত ছিনতাই করা হয় যে একটি বিক্রেতা এটি বুঝতে না করেই প্রতিক্রিয়া হবে। তুমি কখনো তোমার হাত দেখাতে চাও না
- আপনি কিভাবে দ্রুত সরানো প্রয়োজন? যদি আপনি ক্রেতাকে বলে থাকেন যে আপনার স্ত্রীকে বাইরে থেকে স্থানান্তরিত করা হয়েছে এবং আপনি গত মাসে বিক্রি করার ইচ্ছা প্রকাশ করেছেন, তাহলে আপনি ক্রেতাকে বলছেন যে আপনি একটি প্রস্তাবের জন্য বেপরোয়া হয়েছেন। হতাশাজনক বিক্রেতারা কমব্লক অফার পায় ।
- তুমি কোথায় যাচ্ছ? যদি আপনি একটি কম ব্যয়বহুল সম্প্রদায়ের দিকে যাচ্ছেন, ক্রেতারা মনে করবে তারা আপনার তালিকা মূল্য পরিশোধ করতে পারবে না কারণ তারা সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে আপনার এটির প্রয়োজন নেই। যদি আপনি একটি উচ্চ মূল্যায়নের এলাকায় চলে যাচ্ছেন, ক্রেতারা একটি প্রস্তাব দিতে ভয় পেতে পারে কারণ তারা মনে করে যে এটি আপনার নেট প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করবে না।
- আপনি কেন বিক্রি করছেন? যদি আপনি এই প্রশ্নের উত্তর দেন, আপনি আপনার কপালের উপর স্টেনসিলও একটি নিম্নবল প্রস্তাব লিখতে পারেন। এমনকি এটি সম্পর্কে জড়িয়ে এবং বলছে, অর্থের টুকরা করতে পারেন backfire করতে পারেন। এজেন্ট এবং ক্রেতাদের এই প্রশ্নের উপর আপনার বিচার করবে এবং আপনার বিরুদ্ধে তথ্য ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। শুধু উত্তর দিবেন না।
- আপনার প্রতিবেশীদের কি মত? মানুষ বিচারক হয়। একটি ক্রেতা আপনার সম্ভাবনাগুলি তাদের তালিকা থেকে আপনার ঘর নিষ্কাশন করার একটি কারণ দিতে না। যদি তারা প্রতিবেশীদের সম্পর্কে জানতে চায়, তাহলে আপনার ইনপুট ছাড়াই প্রতিবেশীদের সাথে কথা বলুন । আপনার প্রতিবেশীদের সম্পর্কে এমন কিছু নেই যা তাদের কাছে একটি বস্তুগত সত্য তৈরি করে, কেননা তারা কিনতে না, তাদের বিষয়ে কথা বলবেন না। যদি আপনি বলে থাকেন যে তারা বিস্ময়কর এবং ক্রেতা পরে বিশ্বাস করে যে একটি মিথ্যা বিবৃতি হতে পারে, তারা আপনাকে দোষারোপ হতে পারে।
- তুমি কতটা ঋণী? আপনি একটি বন্ধকী আছে কি না , আপনার বন্ধকী কত টাকা ধার করা হয়, সত্যিই কেউ এর ব্যবসা কিন্তু আপনার এবং আপনার এজেন্ট এর। বন্ধকী ব্যালেন্স একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আপনার বিক্রয় সক্রিয় না হওয়া পর্যন্ত, এটি গুরুত্বপূর্ণ নয় এবং লেনদেনের জন্য অসীম।
- আপনি বাড়ির কোন ধরনের মেরামত করেছেন? অনেক বিক্রেতার প্রকাশের ডকুমেন্টগুলি মেরামতগুলির বিষয়ে আলোচনা করে। একটি প্রস্তাব আগে তাদের আলোচনা করার কোন কারণ নেই। বিক্রেতারা প্রায়ই মেরামত খরচ প্রকৃতপক্ষে খরচ তুলনায় আরো খরচ হিসাবে মনে রাখবেন অনেক ক্ষেত্রে, মেরামতের খরচ বাড়ির মূল্যের তুলনায় বেশি হয় না। আপনি যদি আপনার বাড়ির বাদে পতিত হয় তাহলে আশ্চর্য একটি ক্রেতা চান না।
এই কেন একটি কেনার সফর মাধ্যমে আসে বিক্রেতাদের বাড়িতে না হওয়া উচিত। শুধুমাত্র একটি বিক্রেতা এর অনুপস্থিতি ক্রেতা গোপনীয়তা এবং সময় হিসাবে নিজেকে বিবেচনা করার জন্য সময় নিজের নিজের অনুমতি দেয় না - একটি বিক্রেতার দেখাচ্ছে সময় উপস্থিত হয়, যা তিনি না করতে পারেন - কিন্তু এটি বিক্রেতার সাথে কথা বলা থেকে বাধা দেয় বিক্রেতা। এটি বিক্রেতার সাথে কথা বলা থেকে ক্রেতাদের এজেন্টদেরও স্টপ করে।
আপনার এজেন্ট ক্রেতা এজেন্টের সাথে কথা বলুন। এজন্যই আপনার প্রতিনিধিত্ব করার জন্য আপনি একটি এজেন্ট ভাড়া করেছেন। আপনার এজেন্ট তার কাজ করতে দিন, এবং আপনি ক্লোজিং এ অনেক সুখী হতে হবে।