একজন পাঠক জিজ্ঞেস করেন: "আমার স্বামী বলছেন, আমাদেরকে একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কেন্দ্রিক নিয়োগের প্রয়োজন, কিন্তু তিনি রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের পছন্দ করেন না। তারা আপনাকে খুঁজে বের করতে সবাইকে বলে। আমাদের একজন বন্ধু আমাদেরকে একটি এজেন্ট বলেছে যে কিন্তু আমার স্বামী তার পছন্দ করেন না, সে মনে করে সে অসত্, কিন্তু তিনি মনে করেন যে সমস্ত এজেন্ট অপ্রীতিকর। সে আমাকে সক্ষম, স্মার্ট এবং সৎ বলে মনে করে। তার সংক্ষিপ্ত বিক্রয়.আমরা আমাদের ছোট্ট বিক্রয় অনুমোদন করতে চাই , কিন্তু আমি উদ্বিগ্ন যে আমার স্বামীর আচরণটি আমাদেরকে ফিরিয়ে আনার চেষ্টা করছে। আমরা কীভাবে একটি ছোট বিক্রয়কারী মধ্যস্থতাকারীকে ভাড়া দিতে পারি যিনি আমার স্বামীর পরীক্ষাটি পাস করবেন? "
উত্তর: দু : খিত উত্তর আপনার স্বামী আপনি ভাড়া যে কোন সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচক, সম্ভবত আপনার স্বামী একটি অন্তর্নির্মিত প্রবক্তা উন্নত হয়েছে বলে মনে হয় অনুমোদন করা হয় না। এর অংশ সম্ভবত অজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, কিন্তু অংশ সম্ভবত সত্যের মধ্যে নড়তে পারে।
কিছু এজেন্ট আছে, যেহেতু সে এটা রাখে, আপনাকে পেতে কিন্তু আপনি সাধারণত এই ধরনের এজেন্টদের সংক্ষিপ্ত বিক্রয় ব্যবসার মধ্যে একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচক হিসাবে কম অপারেটিং খুঁজে না। বিস্ময়করভাবে, সব ছোট বিক্রেতাদের সমান নয়। উপরন্তু, সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনাকারীরা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নয় ।
একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনাকারী কি?
শব্দটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথন কখনও কখনও একটি ভুলপথটি হয়। যে কারণেই অনেক তথাকথিত সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচকরা আলোচনা না। তারা বিক্রেতার জন্য যুদ্ধ করবেন না তারা কাগজপত্র উপস্থাপন করে এবং কাগজপত্রটি আবারও স্বীকার করে। তারা সমস্যা সমাধানকারী নয়। একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথন একটি সমস্যা সমাধানকারী, একজন ব্যক্তি যিনি বিক্রেতার পক্ষ থেকে ব্যাংকের সাথে একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় নিষ্পত্তি পৌঁছানোর জন্য কাজ করে।
একটি ছোট বিক্রয় negotiator বিক্রেতা প্রতিনিধিত্ব করে, না ব্যাংক। সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচকদের সাথে যুক্ত সমস্যা অংশীদার প্রায়ই ভাড়াটে ব্যক্তিদের যারা ভাড়াটিদারকে নিশ্চিত করে না যে আলোচনাকারী তাদের প্রতিনিধিত্ব করে বা ব্যাংকটি প্রতিনিধিত্ব করে তা নয়। কোনও সময়েই কোনও পক্ষের প্রতিনিধি কোনও ব্যাঙ্কের প্রতিনিধিত্ব করেন না যতক্ষন না বিক্রেতার কোনও সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথন নেই
কখনও কখনও, বিক্রেতাদের তারা একটি ছোট বিক্রয় আলোচনাকারী প্রয়োজন হয় না যে ছাপ অধীনে হয়। তারা মনে করে যে তারা ব্যাংকের সাথে সরাসরি সরাসরি বিক্রয় করতে পারে কারণ ব্যাংক তাদেরকে তাদের সাথে আলোচনা করতে সহায়তা করবে। এই ধরনের চিন্তা একটি মুরগি ঘোড়া পাহারা সাহায্য করতে ফক্স জিজ্ঞাসা ভালো হয়। ব্যাংক বিক্রেতার পাশে নেই। আসলে, পুরোপুরি বিপরীত।
ব্যাংকের উদ্দেশ্য যতক্ষণ পর্যন্ত তার নিজস্ব নয় ততক্ষণ পর্যন্ত যে কোনও ব্যক্তির ব্যয় বহন করতে হবে। এটা বিক্রেতা এর ব্যয় বা ক্রেতা এর ব্যয় হতে পারে, কিন্তু ব্যাংক রক্ষা করা হয় সত্তা নিজেই হয়। একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনাকারী সবসময় হার্ট এ বিক্রেতা এর সেরা স্বার্থ থাকতে হবে। একটি নৈতিক সংক্ষিপ্ত বিক্রয় negotiator দ্রুত বিক্রি করার জন্য বিক্রেতা নিচে বিক্রেতা বিক্রি করবে না।
এটি ছোট বিক্রয় ঘটানোর জন্য ব্যাংককে বোঝানোর জন্য এবং বিপণন ও মাথাব্যথা বিক্রেতাকে কমিয়ে দেওয়ার জন্য এটির কথোপকথনকারীর কাজ। বিক্রেতার জন্য কোনও আউট-অফ-পকেটের ব্যয় ছাড়াই বিক্রেতার জন্য দায়বদ্ধতার সেরা ফলাফল হল সেরা ফলাফল
সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনাকারীর ধরনগুলি
সেরা সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথনটি ব্যক্তি যিনি সরাসরি বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করেন এই ব্যক্তি একটি আপফ্রন্ট ফি প্রদান করা হতে পারে বা নাও হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যালিফোর্নিয়াতে, একজন ব্যক্তি একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় নিয়ে আলোচনা করতে পারবেন না যদি না সেই ব্যক্তিটি একজন আইনজীবী বা রিয়েল এস্টেট বিক্রি করার অনুমতি দেয়।
কিন্তু এটি একটি ছোট বিক্রয় মতামত হিসাবে নিজেকে প্রতিনিধিত্ব থেকে crooks বন্ধ না।
- রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যারা সংক্ষিপ্ত বিক্রয় negotiators হয়। আপনি কিছু এজেন্ট পাবেন যেগুলি সংক্ষিপ্ত বিক্রয়গুলি নিয়ে আলোচনা করবে কিন্তু নিজেদেরকে একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথন হিসাবে ডাকবে না। তারা এই শব্দটি ব্যবহার করে না কারণ তারা ভয় পায় তারা আইন অনুশীলন করার জন্য মামলা দায়ের করবে। আইন অনুশীলন এবং একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনার মধ্যে একটি সূক্ষ্ম লাইন আছে, তাই, আমরা ছোট বিক্রয় এজেন্ট সাবধানে পড়া।
একটি সম্মানজনক সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচক যিনি একটি লাইসেন্সপ্রাপ্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সবসময় আইনি এবং ট্যাক্স পরামর্শ প্রাপ্ত ক্লায়েন্ট পরামর্শ দেওয়া হবে। কথোপকথনকারী ক্লায়েন্টকে সংক্ষিপ্ত বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে জানায় এবং ক্লায়েন্টদের পরামর্শ ছাড়াই সিদ্ধান্ত গ্রহণ করবেন না। উদাহরণস্বরূপ, আমি নিয়মিতভাবে আমার নিজের আলোচনার পরিচালনা করি কারণ আমি অন্য কোনও ব্যক্তিকে বিশ্বাস করি না তা ঠিক তেমনই করবো। কিন্তু এই ধরনের চিন্তাভাবনা ক্লায়েন্টদের সংখ্যা সীমিত করে আমি সাহায্য করতে পারি।
- আইনজীবী যারা সংক্ষিপ্ত বিক্রয় আলোচনাকারী। কিছু আইনজীবী যারা ছোট বিক্রয় আলোচনা পরিচালনা করে তাদের সমস্যা হল ব্যবসার একটি ভলিউম করার জন্য, কখনও কখনও আইনজীবী আইন ক্লার্কস বা প্যারালগালগুলিতে প্রতিদিনের প্রক্রিয়াকরণে হস্তক্ষেপ করে। এই মানুষ কাগজ পুশার হয়। যে কোনটি জরিমানা না যদি না সেই ব্যক্তির একটি রিয়েল এস্টেট ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকে বা অক্কেল রিয়েল এস্টেট ডকুমেন্ট ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করা অস্বাভাবিক তবে ব্যাংকগুলির সাথে আলোচনা করা উচিত।
একজন আইনজীবীকে আপনার সংক্ষিপ্ত বিক্রয় নিয়ে আলোচনা করার আগে, আইনজীবীকে জিজ্ঞাসা করুন যদি তিনি ব্যক্তিগতভাবে স্বল্প বিক্রয় বা আলোচনা করেন তবে প্রধানত একটি কর্মচারীকে হস্তান্তরের জন্য হস্তান্তর করা হয়। সাধারণত, একটি আইনজীবী সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কথোপকথন জন্য একটি আপ ফ্রন্ট ফি চার্জ করা হবে।
- তৃতীয় পক্ষের যারা ছোট বিক্রয় negotiators একটি তৃতীয় পক্ষের আলোচনার কি? এটি একজন ব্যক্তি যিনি বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করে না। এই তৃতীয় পক্ষের কথোপকথনটি এজেন্টের কোম্পানিতে অন্য এজেন্ট হতে পারে বা এটি একজন ব্যক্তি হতে পারে যিনি লাইসেন্সপ্রাপ্ত নয়। প্রথম জিনিসটি খুঁজে বের করা হচ্ছে কিনা তা তৃতীয় পক্ষের কথোপকথনের একটি রিয়েল এস্টেট লাইসেন্স রয়েছে কিনা।
ব্যক্তিগতভাবে, আমি বিশ্বাস করি একজন ব্যক্তি আরও লেনদেনের থেকে সরানো হয়, কম সম্ভাবনা যে ব্যক্তি সফল হবে। কারণ তৃতীয় পক্ষের ওয়ার্কারেটর সাধারণত বিক্রেতা জানেন না, বিক্রেতার সাথে কখনও কথা বলেন নি এবং বিক্রেতার হিসাবে সক্ষম হিসাবে নয়, যিনি বিক্রেতা জানেন না কিছু তৃতীয় পক্ষের আলোচকরা আলোচনার জন্য ক্রেতা চার্জ করার চেষ্টা করবে। ক্রেতাদের একটি তৃতীয় পক্ষের কথোপকথন ফি পরিশোধ করতে হবে না।
টিপ: আমার অভ্যাসে প্রায়ই আমি একটি ক্লায়েন্ট জুড়ে যা সফলভাবে ছদ্মবেশ লুকায়। যদি আমি জানতে পারি যে একটি ক্লায়েন্ট আমাকে কিছু অযৌক্তিক কারণে বিশ্বাস করে না - এবং কোন যুক্তিযুক্ত কারণ নেই - আমি প্রতিনিধিত্ব ড্রপ বিশ্বাস ছাড়া, কোন বিশ্বাসযোগ্য সম্পর্ক নেই। একটি বিশ্বাসযোগ্য সম্পর্ক ছাড়া, আমি প্রতিনিধিত্ব জন্য কোন ভিত্তি হবে। এজেন্টরা এমন ক্লায়েন্টদের জন্য কাজ করা উচিত নয় যারা তাদের উপর বিশ্বাস করে না এবং একইভাবে, ক্লায়েন্টরা এমন এজেন্টদের ভাড়া করা উচিত নয় যা তারা বিশ্বাস করে না।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, DRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লায়নের রিয়েল এস্টেটে একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।