কেনাকাটার অফারগুলিতে শর্ট বিড ফেরত দিতে পারে
আপনি কি জানেন কে একটি ক্রয় অফার একটি উত্কৃষ্ট ধারা সহ ভালবাসে? রিয়েল এস্টেট এজেন্ট. বিশেষ করে ক্রেতা এর এজেন্ট এই অনুশীলন সম্পর্কে খুব অকপট বলে মনে হচ্ছে। কিন্তু এজেন্ট বর্ধনের শর্তগুলিতে আগ্রহের জন্য দায়ী নন কারণ প্রায়ই এটি হোম ক্রেতাদের নিজেদের দ্বারা উত্সাহিত করে তা উত্সাহিত করে যে একটি বর্ধন ধারা, যা একটি তীক্ষ্ণ বিডও বলা হয়, এটি একটি ভাল ধারণা হতে পারে।
একটি Escalation ধারা কি?
একটি বর্ধিত ধারা সাধারণত একটি সম্ভাব্য মাল্টি-অফার পরিস্থিতি ব্যবহার করা হয়।
এটা ফ্রেজ সঙ্গে সমার্থক হয়: তীক্ষ্ন বোল্ড। এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক নিলাম প্রক্রিয়ার সমস্ত প্রতিযোগিতায় নিঃসৃত করার চেষ্টা করা হয়। মূলত, এটি বলছে যে একজন ক্রেতা এক্স পরিমাণ অর্থ প্রদান করবে, যা $ 100 থেকে শত শত হাজারেরও বেশি হতে পারে, বিক্রেতার দ্বারা প্রাপ্ত সর্বোচ্চ অফারের উপরে এবং তার থেকেও বেশি, এবং এটি সাধারণত একটি সিলিং ক্যাপ রয়েছে
একটি সাধারণ ধরনের বর্ধিত ধারা নিম্নরূপ পড়তে পারে: ক্রেতারা $ 315,000 এর একটি বিক্রয় মূল্য অতিক্রম করতে না, বিক্রেতা দ্বারা প্রাপ্ত সর্বোচ্চ অফারের তুলনায় $ 1,000 প্রদান করতে সম্মত হয়। একটি ক্রেতা ক্রয় অফারের এই শর্তটি ব্যবহার করতে চাইতে পারে যদি মনে হয় যে অন্যান্য ক্রেতারা তালিকাভুক্ত মূল্যের উপরে দাম বাড়াতে পারে
বলুন সম্পত্তিটি $ 295,000 এ তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। এটি একটি ক্রেতা ইচ্ছার ঘন্টাধ্বনি এবং whistles সব আছে, এবং একটি শান্ত কুল-ডি-স্যাক উপর একটি উচ্চ চাহিদা আশেপাশে অবস্থিত। কখনও কখনও, একটি তালিকা এজেন্ট ক্রেতাদের উপদেশ যে সমস্ত অফার একটি নির্দিষ্ট দিনে একটি নির্দিষ্ট দিনে উপস্থাপন করা হবে, এবং যে আপনার প্রথম সূত্র হতে পারে যে বিক্রেতা একটি একাধিক অফার পেতে আশা।
একটি হট বিক্রেতার বাজারের এই অনুমানমূলক উদাহরণ এবং একটি চমত্কার বাড়িতে $ 295,000 তালিকাভুক্ত, একটি বিক্রেতা যেমন প্রস্তাব পেতে পারে:
- $ 290,000 (যেহেতু সবসময় এমন কেউ আছে যারা বিশ্বাস করে যে কেউ অন্যের পক্ষে কথা বলবে না।)
- $ 295.000
- $ 305.000
- $ 310,000
যদি চতুর্থ ক্রেতা উপরে উল্লিখিত হিসাবে একটি বর্ধিত অনুচ্ছেদ সঙ্গে একটি প্রস্তাব জমা দেয়, এটি ক্রেতা বিক্রেতার $ 311.000 দিতে সম্মত হবে
ক্রেতা খুশি কারণ ক্রেতা ক্রয়ের সর্বোচ্চ দামের দাম $ 4,000, এবং বিক্রেতা সর্বোচ্চ অফার পায়। এটা সব ভাল এবং জরিমানা মনে হয়, কিন্তু এটা?
একটি Escalation ধারা থেকে drawbacks
একটি বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি বর্ধিত ধারক বিক্রেতার জন্য সেরা বিকল্প হতে পারে না। একটি উত্ক্ষেপণ দফা সঙ্গে একটি প্রস্তাব গ্রহণ মানে বিক্রেতা আর অন্য দলগুলোর একাধিক কাউন্টার অফার ইস্যু করতে পারেন এবং আলোচনা অব্যাহত অবিরত। উপরোক্ত উদাহরণে, ক্রেতা ক্রেতা টেবিল বন্ধ টাকা নেয়। বিক্রেতা $ 4,000 হারিয়ে গেছে।
যে কেনার ক্রেতা এর প্রকৃত শীর্ষ দর $ 315,000 ছিল কিনা উপর ভিত্তি করে। এটা উচ্চতর হতে পারে, কিন্তু একটি বিক্রেতার যে একটি বর্ধিত ধারা সঙ্গে একটি চুক্তি গ্রহণ কখনও জানেন কিভাবে একটি উচ্চতর ক্রেতা ক্রয় করতে পারে।
তাছাড়া, এই ধরনের একাধিক-অফারের পরিস্থিতিতে, এটি কাউন্টার অফারটি ইস্যু করার জন্য বিক্রেতার সেরা আগ্রহে হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যালিফোর্নিয়া যেমন কিছু রাজ্যে, একজন বিক্রেতা ক্রেতাদের প্রতি একটি ভিন্ন পাল্টা প্রস্তাব দিতে পারেন, যদি বিক্রেতা ইচ্ছা করে, বা শুধুমাত্র এক বা দুই ক্রেতার জন্য (আমরা ক্যালিফোর্নিয়া উল্লেখ করি কারণ রাষ্ট্র জাতি নেতৃত্ব দেয়।) বিক্রেতা সাধারণত একটি মাল্টিপল-কাউন্টার অফারের অবস্থার মধ্যে আরো বিকল্প উপলব্ধ। প্রতিটি কাউন্টার অফারটি পরিমাপ করা এবং আলাদাভাবে বিশ্লেষণ করা হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ বলা যায়, বিক্রেতার মতে বাজারের চাহিদাটি বাড়ির জন্য এতটা শক্তিশালী যে বিক্রেতারা কোনও ক্রয়ের অফারগুলি গ্রহণ না করেও অফারগুলির মধ্যে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউকে কাউন্টার করতে দিতে পারে যে সবসময় একটি সম্ভাবনা। এই ধরনের অবস্থাতে, বিক্রেতা $ 315,000 এর মত বাড়িটির বিক্রয় মূল্য পরিবর্তন করতে পারে এবং একবার আবারো দরপত্র শুরু করতে পারে। এই পরিস্থিতিতে অসুবিধা, যাইহোক, কোন তাত্ক্ষণিক গ্রহণকারী হতে পারে না বা বাজারে দিন আর দেরি হতে পারে, এবং যে সবসময় একটি ঝুঁকি যখন বিক্রেতা দাম উত্থাপন এখনও, এটি একটি কার্যকর সমাধান হতে পারে, এবং একটি বর্ধিত ধারা চুক্তি গ্রহণের পরিবর্তে বিবেচনা মূল্য এক।
কেন ক্রেতাদের বর্ধন ক্লজগুলি দিকে ঘনত্ব
প্রতিটি বাড়িতে ক্রেতা একটি বাড়িতে কিনতে negotiation অঞ্চলের সঙ্গে আসে যে suspense এবং টান ভোগ করে না।
ক্রেতারা প্রতিযোগিতার বিষয়েও উদ্বিগ্ন, এবং অনেকেই একাধিক অফারের ক্ষেত্রে প্রস্তাব পেশ করতে অস্বীকার করে। একটি বর্ধিত ধারা প্রবর্তন করে, এটি ক্রেতা অফার গ্রহণের সুযোগ বৃদ্ধি করতে পারে এবং এটি নির্দিষ্ট প্যারামিটারগুলি সেট করে যা ক্রেতা এর সান্ত্বনা জোনটিকে সংজ্ঞায়িত করে।
প্রতিটি রাজ্যে বর্ধনের ধারাটি "আইনী" কিনা তা আইনি ব্যাখ্যা নির্ভর করে। এগুলি এজেন্টদের কাছ থেকে বা ক্রেতাদেরকে তা করার অনুমতি না দিয়ে তা বন্ধ করে দেয় না। সব বাস্তব উদ্দেশ্যে, যদিও, ক্রেতা খুব সহজেই একটি সর্বোচ্চ এবং সর্বোত্তম অফার করতে এবং এর সাথে সম্পৃক্ত হতে পারে বলে মনে হতে পারে।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিয়ন রিয়েল এস্টেটে একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।