কিভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সত্যিই বাড়িতে বিক্রেতাদের জন্য ক্রেতাদের খুঁজে পাওয়া যায় নি
এজেন্ট হিসাবে মিথ্যা হিসাবে যুক্তিযুক্ত করতে পারেন যতদিন, এজেন্ট সত্য যে সত্য না হয় তৈরীর ক্ষতি দেখতে পারে না।
বিক্রেতারা নিজেদের জন্য বিক্রয়ের জন্য তাদের বাড়িতে অফার করে, যারা FSBOs নামে পরিচিত (বিক্রয় দ্বারা মালিকদের জন্য), এছাড়াও ক্রেতাদের দাবি যারা এজেন্ট থেকে শুনতে। এবং হয়ত তারা করতে পারে, হয়তো তারা করে না, কিন্তু সত্যিই, যারা এজেন্ট জানে যে অনেকগুলি FSBO বাড়িগুলি বিক্রি করতে কষ্ট হয়, এবং তারা সেখানে থাকতে চান যখন মালিকরা তাদের এজেন্টের সাথে তালিকাভুক্ত করার প্রয়োজন বোধ করে।
কেন মিথ্যা?
এজেন্ট কিভাবে আপনার বাড়িতে যখন তারা না একটি ক্রেতা আছে বলার সঙ্গে দূরে পেতে? কারণ কেউ প্রশ্ন করে না। কারণ এজেন্ট বলবে, হেই, আমি কয়েকজন ক্রেতাদের সাথে কাজ করছি এবং যদিও আপনার বাড়ি তাদের প্যারামিটারের সাথে মেলে না, তবে কে বলবে তারা এই বিষয়ে তাদের মন পরিবর্তন করবে না? অথবা, আমি আগামীকাল একটি ক্রেতা মধ্যে চালানো যে আপনার বাড়িতে কিনতে চায়, আপনি জানেন না। তবুও এটি এই সত্যটি পরিবর্তন করে না যে এজেন্টটি এ মুহূর্তে, আপনার বাড়িতে কোনও ক্রেতা নেই।
এজেন্টরাও বিক্রি, প্রশিক্ষণ, প্রশিক্ষণ গ্রহণের জন্য প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করে ফেলেছে। সেলস ট্রেডাররা তাদের জানান যে বিক্রেতার সাথে কথা বলার সুযোগ পাওয়ার জন্য সত্যকে বাঁকতে এটি ঠিক আছে। কোন এজেন্টের জন্য ঝুঁকির কারণ হতে পারে বিক্রেতার সঙ্গে বসতে এবং তালিকা পেতে বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করার একটি সুযোগ। কিন্তু তালিকাভুক্ত এজেন্ট কীভাবে ক্রেতাদের আপনার বাড়ি খুঁজে পায় তা নয়।
কিভাবে এজেন্ট বাড়ির ক্রেতাদের খুঁজে বের করতে
একটি তালিকা এজেন্ট অর্থ ব্যয় করা এবং এজেন্টের তালিকা না যে একটি বাড়ি জন্য একটি ক্রেতা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার সময় বিনিয়োগ করতে হয় না। যে এজেন্ট আপনার বাড়িতে তালিকাভুক্ত করতে চায়, সাধারণত একটি একচেটিয়া অধিকার-থেকে-বিক্রয় তালিকা মাধ্যমে। তালিকাভুক্তির এই ধরনের চুক্তিতে বলা হয় যে ক্রেতা ক্রেতা খুঁজে পাওয়া সত্ত্বেও যখন বাড়ি বিক্রি হয় তখন এজেন্ট একটি কমিশন উপার্জন করে। আপনি বলার আগে, "এক মিনিট অপেক্ষা করুন, যদি আমি ক্রেতা খুঁজে পাই?" তাহলে আপনি বুঝতে পারবেন যে এই ধরনের পছন্দসই তালিকাভুক্তি চুক্তিটি তালিকাভুক্ত এজেন্টকে সরাসরিভাবে ব্যয় করতে এবং বাজারকে ব্যাপকভাবে ব্যাবহার করতে পারে যাতে আপনার বাড়ির সম্ভাব্য সর্ববৃহৎ পুলগুলি ।
তালিকা এজেন্ট বিক্রেতার সাথে একটি তালিকা চুক্তি চিহ্ন পরে, এজেন্ট বিভিন্ন বিপণন কৌশল মিশ্রণ ব্যবহার করবে:
- বাড়ির জন্য বিক্রয়ের জন্য সাইন ইন করুন, যদি না HOA প্রবিধান signage বা বিক্রেতা বস্তুর অনুমতি দেয় না। ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অব রিল্টর্স স্ট্যাটিসটিকসের মতে, প্রায় 10% বা তার চেয়েও ক্রেতারা একটি সাইন থেকে আসে।
- খোলা ঘরগুলি রাখা হয়তো অন্য 5% ক্রেতারা খোলা ঘর থেকে আসে।
- মাল্টিপল লিংক সার্ভিস ( এমএলএস ) এর মধ্যে বাড়ির তালিকা। অধিকাংশ ক্রেতাদের তালিকা এজেন্ট এর বিপণন থেকে আসে, এবং এমএলএস এর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। একটি ভাল এজেন্ট পেশাদার মানের ফটোগুলি জমা দেবে, সমস্ত প্রধান ওয়েবসাইটের তালিকা তালিকা ডাউনলোড করুন এবং সেই অনুযায়ী মুদ্রণ এবং সরাসরি মেল ব্যবহার করুন। কিছু এজেন্ট পাশাপাশি শহরের ক্রেতা এজেন্ট যোগাযোগ এছাড়াও জন্য পৃথক উপাত্ত বজায় রাখুন।
- সহকর্মী এজেন্টদের সঙ্গে নেটওয়ার্কিং, এবং অফিস মিটিং এবং বোর্ড মিটিংয়ে তালিকা প্রচার।
- ই-ফ্লাইকার ডিজাইনিং এবং তাদের বোর্ডের সাথে সম্পর্কিত প্রত্যেক এজেন্টকে বিস্ফোরণের ইমেলগুলি।
কিন্তু এটাই সত্য যে এজেন্ট এজেন্ট আপনাকে আপনার সাথে তালিকা চুক্তি লক্ষণ পরে শুধুমাত্র ক্রেতা খুঁজে বের করে।
ক্রেতাদের খুঁজুন পকেট তালিকা
পকেট তালিকাগুলি যে বাড়িগুলি খোলা বাজারে নেই এবং তালিকাভুক্ত এজেন্ট এবং এজেন্টের দালালের কাছে পরিচিত। আমি পকেট তালিকা একটি বড় ফ্যান না কারণ এই অনুশীলন নাটকীয়ভাবে ক্রেতাদের সংখ্যা যারা তাদের বাড়িতে দেখতে সুযোগ আছে সংখ্যা কমে যায়। নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, বিলাসবহুল বাড়িতে বিক্রেতারা কখনও কখনও তাদের বাড়িগুলি জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করতে চায় না কারণ তারা অর্থের উপর গোপনীয়তা কাটায়। অথবা, তাদের বাড়ি এত অদ্ভুত যে কয়েকটি ক্রেতা যারা এক টন নগদ ছাড়াই রিমডেলের সামর্থ্য বহন করতে পারে তাদের ছাড়াও এটি চায়।
কিছু ধনবান বাড়িওয়ালারা অদ্ভুত স্বাদ অনুধাবনের জন্য অনেক অর্থ ব্যয় করে, কারণ তারা পারে।
কিছু বিক্রেতাদের এছাড়াও একটি পকেট তালিকা ছায়া মধ্যে অপেক্ষা করছে যে রোগী ক্রেতা আকর্ষণ করবে আশা করি প্রত্যেক এজেন্টের একজন ক্রেতা বা দুইজন আছেন যারা এজেন্টকে তাদের জানাতে চান যদি কোন নির্দিষ্ট এলাকার একটি বাড়িতে পাওয়া যায়, তবে এর অর্থ এই নয় যে ক্রেতা এটির জন্য বাজার মূল্যের মূল্য দেবে বা ক্রেতা এটি জানবেও বিক্রয়।
পকেট তালিকাগুলি বেশিরভাগ রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের দ্বারা অনুকূলিত হয় কারণ এর অর্থ হল তালিকাভুক্তকারী এজেন্ট সম্ভবত ক্রেতাকে প্রতিনিধিত্ব করে, ডাবল এন্ডিং এবং দ্বৈত সংস্থা হিসেবে পরিচিত একটি অনুশীলন। এটি এজেন্টের জন্য একটি ডাবল কমিশন হতে পারে কারণ এজেন্ট সম্ভবত তালিকা এবং বিক্রয় এজেন্টের ফি উভয়কে পকেটে রাখবে। এটি পকেট একটি সম্পূর্ণ নতুন অর্থ তালিকা দেয়।
বাস্তবিকই, যদিও, এটি সাধারণত আপনার ক্রেতাদের তুলনায় এক মিলিয়নের সম্ভাব্য ক্রেতাদেরকে আপনার একমাত্র ক্রেতা হিসাবে দেখানোর জন্য আরো অনুধাবন করে।