1 9 80-এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে আমি যেসব খারাপ বাড়ি কিনেছিলাম, সেগুলোর মধ্যে একটি সাদা হাতির ঘর ছিল। মালিকের অর্থায়নের ফলে বিক্রি এত দ্রুত হয়ে যায় যে আমার কর্মের প্রবণতাকে বিবেচনা করার জন্য আমার কাছে সময় কম ছিল না। আমরা সাত দিনের মধ্যে বন্ধ আমি যে বাড়িটি কিনেছিলাম সেটি ছিল একটি গৃহমধ্যস্থ পুল এবং 8,600 বর্গ ফুট পরিমাপ করা হয়েছিল, উত্তর টাস্টিনের সিঁড়ির তীরে অবস্থিত। প্রধান সমস্যা ছিল আশেপাশের ঘিরে প্রায় 3,500 বর্গ ফুট।
এই বাড়িতে একটি অদ্ভুত হাঁস ছিল।
কয়েক বছর পর বিক্রি করার সময় যখন এই বাড়িটি বিক্রি করা কঠিন ছিল তখন আমার কাছে স্পষ্ট হয়ে গেল। বাড়ির ক্রেতারা আশেপাশে বাড়ি কিনে নিতে চায় যেখানে অন্য সব ঘরবাড়ি তারা কেনার মতো বাড়ির মতো। যদি একজন ক্রেতা 8,600 বর্গ ফুটের মত বাড়ী কিনে নিতে চায়, তাহলে তারা চাইবে যে অন্যান্য ঘরগুলির একই আকারের হবে। আমি অবশেষে একটি বড় বোকা পাওয়া যায় এবং সেই ব্যক্তির বাড়িতে বিক্রি। কিন্তু হায়স্ট্যাকের একটি সুচ খুঁজছেন প্রায় যে প্রায় ছিল। আমি শুধু ভাগ্যবান ছিলাম
একটি সাদা হাতির ঘর বিক্রি করার সময় আসে যখন বেশিরভাগ মানুষ খুব অপ্রত্যাশিত হয়। সমস্যা হল ক্রেতাদের সামঞ্জস্য চাই। সেই ইচ্ছা প্রকৃতিতে এমবেড করা হয়। এটা পরিচিত এবং একীভূত যে জিনিস দ্বারা বেষ্টিত করা আরামদায়ক। এটি কেন ব্লক মাঝখানে একটি বাড়ি কিনতে পছন্দ, উদাহরণস্বরূপ, একটি কোণার বাড়ির তুলনায় তারা কোণার মধ্যে মধ্যে যারা থেকে কোণার বাড়ী ঝুঁকিপূর্ণ, আরো উন্মুক্ত, ভিন্ন দেখতে।
ক্রেতারা আরও উন্নততর বাড়ী দ্বারা পাস করতে থাকে যা অন্য সকলের অনুরূপ নয়।
যদি একটি আশেপাশের সমস্ত ঘর সাধারণত 2,000 বর্গ ফুট হয়, উদাহরণস্বরূপ, এবং আপনার বাড়িতে 4,000, এটি বিক্রি করার জন্য কিছু সময় লাগতে পারে। যেহেতু ক্রেতারা 4,000 বর্গফুটার ক্রয়ের ঘর কিনেছেন তারা 4,000 বর্গ ফুট ঘরের অন্যান্য এলাকার আশেপাশে যে বাড়িটি কিনতে চান।
তারা শুধু নিজেদের মত অন্যান্য মানুষের পাশে বসবাস করতে চান। তারা যারা 2,000 বর্গ ফুট বাড়িতে বাস করবে না। তারা ব্লক নেভিগেশন সেরা ঘর কিনতে চান না, হয়। বিপরীতভাবে, অর্থ ব্লক উপর খারাপ ঘর কেনার এবং অন্যদের সঙ্গে মাপসই যে ঘর উন্নতির দ্বারা তৈরি করা হয়।
এটি এই ধরণের মানুষকে এমন এলাকাতে বসবাসের জন্য খুব অস্বস্তিকর করে তুলবে যেখানে তাদের ঘরের অন্যান্য বাড়ির তুলনায় তাদের বাড়িটি প্রচুর।
যখন আমি একটি সাদা হাতির ঘর বিক্রি করতে পারি তখন আমি নিজেকে খুঁজে পাই, প্রথম কাজটি আমি বিক্রেতাদের কাছে জিজ্ঞাসা করি কেন তারা প্রথম স্থানে বাড়ি কিনেছিল। বিশেষ করে এই নির্দিষ্ট বাড়িতে তাদের আকৃষ্ট কি? যে উত্তর আমি কি মত লোকেদের খুঁজে পেতে আঁকা হয়। আমি বাড়িতে বাজার করার জন্য ফোকাস কি, তাই আমি একই জিনিস করতে চান ক্রেতা আকর্ষণ করতে পারেন।
দ্বিতীয়ত, আমি বাজারের অবস্থার দিকে নজর রাখি যাতে সাদা হাতির ঘরটি দেখতে সুন্দর হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি বাজারের অবস্থার একটি বিক্রেতা এর বাজার উপস্থাপন, এটি নিখুঁত যেহেতু এটি একটি সাদা হাতির ঘর বিক্রি করার জন্য বাজারের সেরা প্রকার। বিক্রেতার বাজারে, বাড়িতে সাধারণত খুব দ্রুত বিক্রি হয় এবং সরবরাহের একটি সীমিত তালিকা আছে। যদি সেই সাদা হাতির ঘরটি আশেপাশে বিক্রি করার জন্য একমাত্র বাড়ি হ'ল, সেই বাড়ির বিক্রেতার জন্য সেই সুসংবাদ।
এটি একটি ক্রেতা পার্শ্ববর্তী ঘরের কোন এক নাও দেখতে এবং তুলনা জন্য তাদের ব্যবহার করতে পারে না।
বিক্রেতার বাজারে, ক্রেতা প্রায়ই একটি বাড়ি খুঁজে চাপ অনুভূত হয়, এবং প্রতিযোগিতার অনেক আছে। প্রায়ই বাজারের অবস্থার একাধিক অফার ফলাফল। একাধিক অফার ইচ্ছা অফার, এবং যে সাদা হাতি বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ একমাত্র হোম, এটি অন্যথায় একটি ধীর, অ প্রতিযোগিতামূলক ক্রেতা বাজারে আঁকা না হবে অনেক মনোযোগ আঁকতে পারে
একটি তৃতীয় টিপ অন্য শহরে ক্রেতাদের বাজারে যারা স্থানান্তরের জন্য আপনার শহর নির্বাচন ঝোঁক আছে। সাউদার্ন ক্যালিফোর্নিয়ার রিভারসাইড শহরে যেমন একটি সম্প্রদায় লস এঞ্জেলেস থেকে ক্রেতাদের আকর্ষণ হতে পারে। একটি ব্যয়বহুল এলাকায় একটি ব্যয়বহুল এলাকা থেকে স্থানান্তরিত যারা ক্রেতাদের তারা নগদ প্রদান করবে যে enticing নিম্ন বিক্রয় মূল্য পেতে পারে যদি তারা নগদ অর্থ প্রদান করে, তাহলে কোন মূল্যায়ন হবে না।
যদি কোনও মূল্যায়ন না থাকে, তাহলে সম্ভাবনা কম হয়ে যায় যে, একটি মূল্যায়নকারী ছোট বাড়ির জন্য নিম্ন বিক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি নিম্ন মূল্যায়ন প্রকাশ করবে।
এবং সর্বশেষ, অবশ্যই, সুযোগ সবসময় আছে, যদি একটি বিক্রেতা তাই নির্বাচন করা উচিত, যে সাদা হাতি কেবল একটি নিম্ন মূল্য জন্য বিক্রয়, এলাকায় অন্যান্য ঘরানার সঙ্গে লাইন আরো। কিছু বিক্রেতাদের জন্য, এর অর্থ বিক্রয়ের ক্ষতি হ্রাস করা।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লায়নের রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।