ক্রেতার প্রতিক্রিয়া জন্য শীর্ষ 7 প্রশ্ন
প্রত্যেক বিক্রেতাই ক্রেতা প্রতিক্রিয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করেন না, তাদের এজেন্টও করেন না তবুও সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন, একজন গৃহকর্তা এমন একজন ক্রেতাকে জিজ্ঞেস করতে পারেন, যিনি বাড়িটি দেখার জন্য শেষ করেছেন "আপনি কি মনে করেন?" সত্য অনেক বাড়িতে বিক্রেতাদের (এবং তাদের এজেন্ট) showings পরে ক্রেতা প্রতিক্রিয়া পেতে দ্বিধা। কেন? কিছু লোক জিজ্ঞাসা করেন না কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, এবং অন্যদের, সম্ভবত, উত্তর শুনতে ভয় পায়।
কখনও কখনও এজেন্ট একটি নিউজলেটার খারাপ খবর প্রদান করতে দ্বিধাগ্রস্ত হয়।
তারা মেসেঞ্জারকে গুলি করার জন্য বিক্রেতাকে চায় না।
ক্রেতা প্রতিক্রিয়া অপরিহার্য। এটি ছাড়া, হোম বিক্রেতারা বুঝতে পারবে না যে তারা কী করছে এবং কীভাবে উন্নতি করা যেতে পারে। কারণ পরে সব, এটা সত্যিই বিক্রেতা কি চিন্তা করে না ব্যাপার না। এটা ক্রেতা এর মতামত যে ব্যাপারগুলি
এখানে নমুনা প্রশ্নের যে আপনি ক্রেতা প্রতিক্রিয়া পেতে ব্যবহার করতে পারেন:
1) এই বাড়ির আপনার সামগ্রিক ছাপ কি?
ক্রেতারা সত্য আপনাকে বলবে কিন্তু মরিচ তারা প্রশংসিত সঙ্গে মনে তারা আপনি শুনতে চান কারণ কেউ আপনাকে অবমাননা করতে চায়। তারা দুর্বল বিশেষণ ব্যবহার করতে বা "এটি চমৎকার," বা "আমি এটা পছন্দ করেছি" হিসাবে বিবৃতি তৈরি করতে পারে, যা আপনার কেন গভীরতর অনুসন্ধান করতে হবে। যে কোনও ক্ষেত্রে, আপনি যা কিছু প্রতিক্রিয়া পাবেন, ক্রেতা বা বিতর্ক করবেন না, কেবল তাদের ইনপুটের জন্য এবং আপনার বাড়িতে দেখার জন্য ধন্যবাদ জানান।
2) আপনি কিভাবে আপনি বিবেচনা করা অন্যদের সাথে এই হোম তুলনা করবেন?
এই প্রশ্নটি একজন ক্রেতা কে আলোচনা করবে যে তারা কোন ধরনের বাড়ি কিনে নিতে চান এবং কিভাবে তারা তাদের আদর্শ হোমে স্ট্যাক করে।
আপনি বাজারে অন্যান্য ঘরবাড়ি সম্পর্কে তথ্য জানতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আবিষ্কার করতে পারেন যে রাস্তার বিপরীত দিকে থাকা তুলনায় আপনার বাড়ির সূর্যের তুলনায় একটি ভাল এক্সপোজার আছে, কারণ বেশিরভাগ ক্রেতাদের জন্য অভিযোজন একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, অথবা আপনার বর্গফুটের ফুটপাথের অভিন্ন স্কয়ার ফুট ঘরের চেয়ে বড় দৃশ্যমান হয় আশপাশ.
3) আপনি কি এই বাড়িতে প্রায় অধিকাংশ পছন্দ?
আপনার বাড়ির আকর্ষণীয় গুণগুলি থাকতে পারে যা আপনি ভুলে গিয়েছেন বা কোনও ক্রেতাকে কোনও পার্থক্য মনে করেননি। যদি একটি ক্রেতা একটি নির্দিষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে raves যে আপনি বুঝতে না, ক্রেতা কেন গুরুত্বপূর্ণ যে জিজ্ঞাসা করতে মুক্ত মনে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্রেতা বলতে পারেন রান্নাঘর সুন্দর যদি আপনি জিজ্ঞাসা করেন না যে কেন সে এটিকে অনুভব করে, তাহলে আপনি শিখবেন না যে রান্নাঘরের স্কাইলাইটগুলি একটি শীর্ষ বিক্রয় বৈশিষ্ট্য, যা আপনি অন্য ক্রেতাদের কাছে উল্লেখ করতে পারেন যারা হয়তো তাদের লক্ষ্য করে না।
4) আপনি এই বাড়ি সম্পর্কে কি কম পছন্দ করেন?
ক্রেতা একটি কক্ষের রঙ উল্লেখ করতে পারে বা হয়তো আপনার গালিচা প্রতিস্থাপন করা প্রয়োজন। তারপর আপনি পরবর্তী ক্রেতা জিজ্ঞাসা কি তিনি দেয়াল রং বা কার্পেট সম্পর্কে চিন্তা করে। আপনার যথেষ্ট মতামত সংগ্রহ করুন এবং একই দুর্ঘটনা মন্তব্যগুলি ওভার এবং ওভার পরে দেখুন, আপনি পেইন্টিং বিবেচনা করতে চাইতে পারেন, কার্পেট অপসারণ বা আপনার বাড়িতে বিপণন উপকরণ একটি শোভাকর ভাতা প্রস্তাব।
5) মূল্য আপনার মতামত কি?
যদি একজন ক্রেতা বলে যে দাম খুব বেশী, ক্রেতা এর মূল্য পরিসীমা এ কি তা জিজ্ঞাসা করুন। কখনও কখনও ক্রেতারা আপনি জিজ্ঞাসা করা হয় দাম বহন করতে পারবেন না কিন্তু নির্বিশেষে বাড়িতে তাকান করতে চান। মূল্য যে মূল্য সীমার মধ্যে অন্য বাড়িতে তুলনা কিভাবে একটি বিবৃতির জন্য ভিত্তি নির্ধারণ যে দাম খুব বেশী।
কদাচিৎ একটি ক্রেতা আপনাকে বলবে যে মূল্য খুব কম। যদি সবাই বলে যে দাম খুব বেশী, তাহলে হয়তো আপনাকে এটি সামঞ্জস্য করতে হবে। ক্রেতাদের জিজ্ঞাসা করুন কি দাম তারা মনে করা উচিত।
6) আপনি কিভাবে নিজেকে এই বাড়ীতে বসবাস দেখতে পাচ্ছেন?
যদি ক্রেতারা আপনাকে বলতে চান যে তারা লিভিং রুমে সোফাটি কোথায় রাখবে, তাহলে সম্ভবত আপনার একটি আগ্রহী ক্রেতাদের আছে। আপনি বছরগুলিতে বাড়ির আসবাবপত্র আপনি সাজানোর বিভিন্ন উপায় নিয়ে আলোচনা করতে পারেন।
যাইহোক, যদি ক্রেতা বলে, "আমি না করি," কেন জিজ্ঞাসা কর এটি একটি সহজ উত্তর হতে পারে যেমন ক্রেতা অফিসের স্থান দিয়ে তিনটি বেডरूम চায়, কিন্তু আপনার কাছে অফিসের জন্য অতিরিক্ত জায়গা নেই। আপনি বাড়ির আরেকটি স্থান নির্দেশ করতে সক্ষম হতে পারেন যেখানে একজন ক্রেতা একটি অফিস স্থাপন করতে পারে, যা হয়তো বেশীরভাগ লোকের কাছে সহজেই প্রকাশ করা সম্ভব নয়।
7) আজকে আপনি এই বাড়িটি কেন কিনবেন?
যখন আপনি এই মত একটি লোড এবং গাঢ় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হলে, আপনার ক্রেতারা শুধু কিনতে এবং ব্যাখ্যা কিভাবে আপনার বাসা পূরণ বা তাদের উদ্দেশ্য পূরণ না তাদের অনুপ্রেরণা প্রকাশ হতে পারে।
আপনি শিখবেন কিভাবে আপনি আপনার বাড়ির চেহারা এবং কিভাবে ক্রেতা এর চাহিদা পূরণের উন্নতি করতে পারেন। একটি ক্রেতা দুই সপ্তাহের মধ্যে সরানো প্রয়োজন এবং উল্লেখ করা আবশ্যক যে শুধুমাত্র খালি বাড়িতে সুদ হয়; যদি তাই হয়, তাহলে আপনি ক্রেতাকে নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনি আজকের একটি অফারের বিনিময়ে একটি দ্রুত বন্ধের প্রস্তাব দিতে সক্ষম হবেন।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লায়নের রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।