উত্তর: আপনি একটি বাড়িতে বিক্রেতা যার বাড়িতে একটি সময় জন্য বাজারে হয়েছে মত শব্দ। যখন আপনি দ্রুত বিক্রির জন্য উচ্চ প্রত্যাশা এবং কিছুই ঘটতে শুরু করেন তখন একটু হতাশ বোধ করা সহজ। এটা বোঝা যায় যে আপনি সঞ্চালন আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট তাকান হবে। কিন্তু আপনি কি আপনার এজেন্ট করতে চান এবং আপনার এজেন্ট মনে হয় কি সঠিক জিনিস বেশ সম্ভবত দুটি ভিন্ন জিনিস।
এই দৃশ্যটি উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে দেখি। আপনি আপনার এজেন্ট সারা বাড়িতে ক্রেতা অনুসরণ এবং তার অনেক বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলতে চান, ডান? HGTV- এ যারা এজেন্টের মত বলে যারা বলে বলা হয়, "এবং এখানে রান্নাঘর আছে - সেখানে পরিবার ঘর আছে।" তারা যেমন কথা বলেছেন তেমনি তাদের মাথার কোনও কক্ষ নেই। এটা বিক্রি না যে নিজের নিজের ভয়েস এর শব্দ শুনতে কথা বলা হয়।
একটি ক্রেতা একটি বাড়িতে ঘুরে যখন, প্রথম 3 মিনিট শক্তিশালী হয়। এটা যে প্রথম 3 মিনিটের সময় ক্রেতাদের ইন্দ্রিয় তার তার আশপাশ সঙ্গে নিযুক্ত করা হয়।
একটি ক্রেতা চিন্তা করছে:
- বাড়িতে দৃশ্যত আকর্ষণীয় হয়?
- আমি এন্ট্রি একটি টেবিল রাখা হবে?
- মিরর যে প্রাচীর উপর ভাল দেখায়
- আমি দূরে প্রাচীর একটি গাঢ় রঙ অঙ্কুর হবে।
- আমি এই রাগ পছন্দ করি না
- আমি ভ্যানিলা গন্ধ না?
- আমার সোফা কি লম্বা লম্বা লম্বা উইন্ডো?
- এটা আমার বাড়ি মনে হয়
- কি বাতাস? একটি উইন্ডো খোলা কি?
এই সব চিন্তা এবং আরো একটি ক্রেতা এর মাথা মাধ্যমে চলমান হয়। একটি ক্রেতা স্কয়ার ফুটেজ বা গুঁড়ো সিলিং উচ্চতা সম্পর্কে একটি এজেন্ট yammer শুনতে চাই না। একটি ক্রেতা বাড়িতে অভিজ্ঞতা করতে চায়।
আপনি বিশ্বাস করতে পারেন যে কিছু একটা আগ্রাসী এজেন্ট একটি ক্রেতা আপনার বাড়ী ক্রয় করতে বলতে পারে, কিন্তু কেনার সঙ্গে কোন বিনামূল্যে উপহার নেই, যদি আপনি আজ ব্লেন্ডার কিনতে যদি স্টেক ছুরি কোন অতিরিক্ত সেট নেই। রিয়েল এস্টেট বিক্রয় আরো সূক্ষ্ম এবং শান্ত হয় একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট শুধুমাত্র একটি ক্রেতা উপর প্রভাব ফেলতে পারে একবার একটি ক্রেতা তিনি বাড়িতে কিনতে চায় সিদ্ধান্ত নেয়। একটি এজেন্ট প্রেমে ক্রেতা ক্রয় করতে পারে না। আমাদের ছিটাতে কোন পরী ধুলো নেই
কিছু কৌশল যা একটি এজেন্ট একটি বাড়িতে দেখানোর সময় নিয়োগ করতে পারেন একটি গৃহভিত্তিক পদ্ধতিতে ক্রেতা কাজ করতে পেতে হয় এর মধ্যে হয়তো ক্রেতা কোনও ধরনের আচমকা চা বা গরম আপেল সিডার পান করতে পারে, সিজনের উপর নির্ভর করে, এবং ক্রেতা যদি বসতে চান তবে জিজ্ঞাসা করতে পারে।
আমি একজন ক্রেতার সাথে সেই পদ্ধতি ব্যবহার করেছি যিনি সাকামেন্টোতে মেড সেন্টারের একটি বিশেষ বাড়ি কিনবেন না। তিনি এমনকি বাড়িতে প্রবেশ করতে চান না কারণ এটি এয়ার কন্ডিশনার ছিল না। কিন্তু আমি অনুভব করলাম এটা তার জন্য নিখুঁত হবে। তাই আমি তাকে বসার ঘরে বসে বসে জানালা দিয়ে তাকালাম।
এই ভান যে তার বাড়িতে ছিল, এবং তিনি শুধু কাজ থেকে বাড়িতে পেয়েছিলাম সে এটা পছন্দ করেছে। তিনি এটা কিনেছেন। কিন্তু তিনি নিজেকে উপসংহারে এসেছিলেন।
একজন এজেন্ট বাড়িটির ক্রেতার পরিমাণের সুদ নির্ধারণে একটি ক্রেতা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন। এই প্রশ্নগুলি খোলাখুলি হওয়া উচিত নয় এমন ধরনের যা হ্যাঁ বা কোন উত্তর দিতে পারে। কিছু নমুনা প্রশ্ন হতে পারে:
- আপনি কিভাবে নিজেকে এই বাড়িতে বসবাস দেখতে পাচ্ছেন?
- আপনি রান্নাঘরের যন্ত্রপাতি কি মনে করেন?
- যদি আপনি ঘরটি রং করতে চান তবে আপনি যে রঙ চান তা কি হবে?
- আপনি কি এই বাড়ির জন্য অফার দাম মনে হবে?
- লেআউট সম্পর্কে আপনার চিন্তা কি?
একটি বাড়ি দেখানোর সময় একজন এজেন্ট সত্যিই ক্রেতাকে নিজের গতিতে চলতে দেন এবং ক্রেতার চিন্তাধারা বিঘ্নিত না করেন। যদি ক্রেতা একটি প্রশ্ন থাকে, ক্রেতা প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করবে।
ক্রেতারা চাপ অনুভব করতে বা ধাক্কা করতে চান না। একটি ভাল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট জানে যখন তার মুখ খুলবেন এবং কখন বিক্রয় বন্ধ করবেন।
উপরন্তু, অনেক সম্প্রদায়ের মধ্যে, ক্রেতা এর সাথে পরিচয় করানোর জন্য ক্রেতা এজেন্টের প্রথাগত এবং ক্রেতাকে দেখানোর জন্য অ্যাপয়েন্টমেন্ট তৈরি করুন। তালিকা এজেন্ট প্রায়ই প্রদর্শন প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত থাকে না যতক্ষণ না এটি একটি অফারের সাথে আলোচনা করার সময়। কিন্তু যে আপনার স্থানীয় কাস্টম উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। ক্যালিফোর্নিয়াতে, উদাহরণস্বরূপ, তালিকাভুক্তি এজেন্টরা অন্য এজেন্টের ক্লায়েন্টদের কাছে হোমগুলি দেখায় কেবল নির্দিষ্ট ধরনের বিলাসিতা বাড়িগুলি ছাড়া।
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, DRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লায়নের রিয়েল এস্টেটে একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।