বাড়ির ক্রেতাদের জন্য খোলা প্রশ্ন হল একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের জন্য যেতে উপায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কত বার একটি ক্রেতা আপনি তার চাহিদা মিলে মনে একটি সিরিজ দেখানো আছে, তারপর সম্পূর্ণরূপে কিছু জন্য একটি প্রস্তাব লিখতে শেষ পর্যন্ত? ক্রেতাদের যারা আগ্রহ হারান কারণ সম্পর্কে আপনি ঠিক সম্পত্তি না সনাক্ত করতে পারেন? উভয় দৃশ্যকল্প অনেক এজেন্ট ঘটতে, কিন্তু যখন একটি সাধারণ সংঘটন হয়, এটা কেন চিন্তা করার সময় এর কেন
একই পুরানো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে একটি Rut মধ্যে কি করবেন না
রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সব মান প্রশ্ন জিজ্ঞাসা বলে মনে হচ্ছে:
কত বেডরুম এবং বাথ আপনি প্রয়োজন?
আপনি প্রয়োজন সর্বনিম্ন বর্গ ফুটেজ কি?
একটি গ্যারেজ বা বেসমেন্ট প্রয়োজনীয়?
আপনি এখন একটি বাড়ি কিনতে প্রস্তুত?
আপনি একটি preapproval চিঠি আছে কি?
অনেক প্রশ্নের একটি "হ্যাঁ" বা "না", এবং সহজেই আমাদের এমএলএস উপাত্তের জন্য খাওয়া প্রতিক্রিয়া দিয়ে উত্তর করা যেতে পারে। দুর্ভাগ্যবশত, তারা একটি ক্লায়েন্ট এর ইচ্ছা সম্পর্কে অনেক তথ্য প্রদান না।
যখন আমরা খোলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি, তখন ক্লায়েন্ট সত্যিই কিসের জন্য অনুসন্ধান করছেন তা আমরা ভালভাবে বুঝতে পারি। একটি খোলা প্রশ্ন কি? এটি এমন এক যেখানে আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন সেটি আরও বিস্তারিত প্রতিক্রিয়া জানাতে উত্সাহিত করা হয়েছে, যেখানে একজন ব্যক্তির উত্তর দেওয়ার জন্য বিশদ ব্যাখ্যা করা প্রয়োজন।
- ক্রেতা কোন ধরনের বা আকারের রান্নাঘর জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে, জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে তারা তাদের রান্নাঘরের এলাকায় ব্যবহার করে। তারা কি অনেক কিছু উপভোগ করে, এবং যদি তারা করে, তবে কি বৃহত গ্রুপগুলির সাথে তা খোলাখুলি জায়গা বা ছোট্ট ডারনার দল থেকে উপকৃত হবে যা একটি আনুষ্ঠানিক ডাইনিং রুমে আরো আরামদায়ক হবে?
- কেউ রান্না করতে ভালবাসেন সম্ভবত একটি শেফ এর রান্নাঘরের সঙ্গে চিত্তাকর্ষক হবে, কিন্তু বরং চীনা বাড়ির বাইরে আনা যারা ক্লায়েন্ট বাড়ির অন্যান্য অংশে সুবিধা বিনিয়োগ অতিরিক্ত ডলার দেখতে পছন্দ হতে পারে।
আরো বাড়ির ক্রেতা উত্তর = এজেন্ট জন্য আরো প্রশ্ন
আপনি খুঁজে পাবেন যে একটি মুক্ত প্রশ্ন প্রতিটি উত্তর আরও প্রশ্ন ও উত্তর জন্য সুযোগ বাড়ে।
দীর্ঘসময় ধরে, আপনি ক্রেতা এর সত্যিকারের প্রয়োজন কি একটি ভাল সামগ্রিক ছবি থাকবে, এবং সম্পত্তি সনাক্ত যখন আপনি প্রান্ত দেয়। যদিও আপনি প্রথমবারের মতো নিখুঁত সম্পত্তিকে আঘাত নাও করতে পারেন, শুরু থেকে শুরু করে ক্রেতারা যা পছন্দ করে তা দেখাচ্ছে, এটি তাদের অন্য এজেন্টদের কাছে বিচরণকারী থেকে দূরে রাখার অন্যতম উপায়।
একটি ক্রেতা থেকে একটি উত্তর পাওয়ার পরে, এটি উত্তরে একটি ভাল ধারণা এবং আপনি বুঝতে পারেন তা নিশ্চিত করুন। আপনি বলছেন এটা করতে পারেন, "আমি বুঝতে পারি আপনি একটি বড় ডাইনিং রুম চান কারণ আপনি বিনোদন একটি বড় জায়গা প্রয়োজন।" আপনি সঠিক পথে আছেন তা নিশ্চিত করুন।
আপনি হয়তো জিজ্ঞেস করতে পারেন: "আপনি যদি কোনও আনুষ্ঠানিক ডাইনিং রুম না থাকতেন তবে তার পরিবর্তে একটি বড় পরিবারের ঘরের সাথে একটি বাড়ি পেয়েছিলেন?" উত্তরগুলি পরিবর্তন কিনা তা দেখার জন্য ক্রেতা এর যোগ্যতার কাঠামোর কাঠামোর মধ্যে ট্রেড-অফগুলি স্থাপন করার চেষ্টা করুন।
আপনি আরও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন এবং একটি বহিরঙ্গন ডাইনিং স্পেস তুলনায় ঠিক কিভাবে গুরুত্বপূর্ণ একটি অভ্যন্তরীণ ডাইনিং স্থান হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, একটি বহিরঙ্গন ডাইনিং স্পেস তুলনায় বিনোদন অনুষ্ঠান কখন ঘটবে? যদি এটি শীতকালে হয়, এবং আপনি মিনেসোটাতে বাস করেন, তবে একটি বহিরঙ্গন ডাইনিং স্পেস সম্ভবত একেবারে অসম্ভব হবে, তবে আপনি যদি ফ্লোরিডাতে বাস করেন তবে এটি একটি সম্পূর্ণ 'নাটকের গল্প।
ক্রেতা এর এজেন্ট বাজার জানা আছে
ক্রেতারা যখন তাদের স্বপ্নের বাড়িটি বর্ণনা করে তখন আপনাকে জানতে হবে কোথায় এটি খুঁজতে হবে। নতুন তালিকাগুলি দেখতে প্রতি সপ্তাহে সময় সরান খোলা ঘরে যোগদান করুন , বিশেষত ব্রোকার ট্যুরগুলির মতো এজেন্টদের জন্য বিশেষভাবে যারা আটক থাকে। যারা showings আপনি আপনার সহযোগী এজেন্ট জানা পেতে সুযোগ দেয়। আপনার সহকর্মীরা আপনার কাছে উপলব্ধ তথ্যের সেরা সূত্রগুলির মধ্যে অন্যতম, এবং তাদের সাথে কাজ করে পুরষ্কার নিয়ে আসে
এলিজাবেথ Weintraub দ্বারা সম্পাদিত, হোম কেনা বিশেষজ্ঞ
লিখিত সময়, এলিজাবেথ Weintraub, CalBRE # 00697006, লোরেন রিয়েল এস্টেট স্যাক্রামেন্টো, ক্যালিফের একটি ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট