আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বর্ণনা করার আগে, আপনি এই তিনটি determinants জানতে পেয়েছি
- উপকৃত হোন। এটি একটি ভাল বা পরিষেবা কিনা, আপনার পণ্যের সরবরাহ করা সুবিধার উপর আপনার অবশ্যই স্পষ্ট হওয়া আবশ্যক। এটা আপনার গ্রাহকদের সত্যিই প্রয়োজন যা কিছু হতে হবে এবং যে বাস্তব মান প্রস্তাব আপনাকে শুধুমাত্র আপনার পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি জানা উচিত নয়, তবে এটির সুবিধাগুলি আপনার গ্রাহকদের উপকারে কীভাবে উপকারী হবে। এর মানে হচ্ছে আপনার পণ্য, বিশেষ করে নতুন প্রযুক্তি প্রভাবিত নতুন প্রবণতা সম্পর্কে ক্রমাগত সচেতন হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, ইন্টারনেটে বিনামূল্যে সংবাদপত্রের প্রাপ্যতা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানানোর জন্য সংবাদপত্রগুলির ধীর গতি ছিল।
- লক্ষ্য বাজার . আপনার গ্রাহক কে? আপনি জানতে চান যে আপনার কাছ থেকে কে কিনেছে, এবং কিভাবে আপনি তাদের জীবন ভাল করতে পারেন। যেভাবে আপনি চাহিদা তৈরি করেন, সব অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির ড্রাইভার। সংবাদপত্রের 'টার্গেট বাজারে বয়স্কদের কাছে ঝাঁপিয়ে পড়ে যারা তাদের অনলাইন সংবাদ পেয়ে আরামদায়ক ছিল না।
- প্রতিযোগিতা। যে শুধু অনুরূপ কোম্পানি বা পণ্য তুলনায় আরো এটি আপনার গ্রাহক পূরণ করতে পারেন প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে যা অন্য কিছু অন্তর্ভুক্ত সংবাদপত্রের ধারণা ছিল তাদের প্রতিযোগিতামূলক অন্যান্য সংবাদপত্র ছিল না যতক্ষণ না তারা উপলব্ধি করে যে এটি ইন্টারনেট ছিল। তারা তাত্ক্ষণিক এবং বিনামূল্যে ছিল যে একটি সংবাদ প্রদানকারী সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতা যুদ্ধ।
সফল হওয়ার জন্য, প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল যে আপনার লক্ষ্যের বাজারে আপনার প্রদান করা সুবিধাটি আপনাকে দক্ষ করতে হবে। এটা আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।
আপনি আপনার গ্রাহকদের প্রতি যোগাযোগে এই বার্তাটিকে অবশ্যই শক্তিশালী করতে হবে। এতে বিজ্ঞাপন, জনসাধারণের সম্পর্ক এবং বিক্রয় সহায়তা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
এটি আপনার স্টোরেফ্রাফ এবং কর্মচারীদের অন্তর্ভুক্ত।
আপনি যদি একজন কর্মচারী হন, তাহলে আপনার নিজের জন্য ব্যবসার মতো কাজ করুন। যে কারণ আপনি হয়। আপনার চেহারা আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যোগাযোগ, আপনার সারসংকলন এবং আপনার সাক্ষাত্কার। একবার আপনি কাজ পেয়েছেন, আপনার কাজ কর্মক্ষমতা আপনার সুবিধা যোগাযোগের অব্যাহত।
মাইকেল পোর্টার এবং টেকসইযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা
শুধু একটি কোম্পানীর বাজারের নেতা তাই এখন, এটি চিরতরে হবে মানে না। টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরির জন্য একটি কোম্পানিকে স্পষ্ট লক্ষ্য, কৌশল এবং অপারেশন তৈরি করতে হবে। কর্পোরেট সংস্কৃতি এবং কর্মচারীদের মানগুলি অবশ্যই লক্ষ্যগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হতে হবে। এটা সব ভাল কাজ করতে কঠিন। সেইজন্য কয়েকটি কোম্পানি একটি টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পারে।
1985 সালে, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক মাইকেল পোর্টার কম্পিটিটিভ অ্যাডভান্টেজ লিখেছিলেন । এটি বিষয়টির সুনির্দিষ্ট ব্যবসায়িক স্কুল পাঠ্যবই।
পোর্টার তিনটি প্রধান উপায় কোম্পানি একটি টেকসই সুবিধা অর্জন উল্লেখ করেছে। তারা খরচ নেতৃত্ব, পার্থক্য, এবং ফোকাস পোর্টার কোম্পানিগুলি গবেষণা করে এই কৌশলগুলি চিহ্নিত করেছে।
খরচ নেতৃত্ব মানে আপনি কম মূল্যে যুক্তিসঙ্গত মূল্য প্রদান। কোম্পানি ক্রমাগত কর্মক্ষম দক্ষতা উন্নতির দ্বারা এই কাজ। সাধারণত তাদের কর্মীদের কম প্রদান মানে। কিছু স্টক অপশন , বেনিফিট বা প্রচারমূলক সুযোগ যেমন অমূল্য বেনিফিট অফার দ্বারা ক্ষতিপূরণ। অন্যেরা অকারণ শ্রম উদ্বৃত্তের সুবিধা গ্রহণ করে। যেহেতু এই ব্যবসাগুলি বৃদ্ধি পায়, তারা স্কেল অর্থনীতি ব্যবহার করতে পারে এবং বাল্ক কিনতে পারে
ওয়ালমার্ট এবং কোস্টো মূল্য নেতৃত্বের ভাল উদাহরণ। কিন্তু কখনও কখনও তারা তাদের শ্রমিকদের জীবনযাত্রার ব্যয় কম করে দেয়। উচ্চতর ন্যূনতম মজুরি আইন তাদের সুবিধা হুমকি।
বিভেদ মানে অন্যের চেয়ে বেশি উপকারিতা প্রদান করা। একটি কোম্পানি একটি অনন্য বা উচ্চ মানের পণ্য প্রদানের মাধ্যমে পার্থক্য অর্জন করতে পারে। আরেকটি পদ্ধতি এটি দ্রুততর প্রদান করা হয়। তৃতীয়ত এমন একটি বাজার যা বাজারে গ্রাহকদের কাছে ভালোভাবে পৌঁছে যায়। একটি পার্থক্য কৌশল সঙ্গে একটি কোম্পানী একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করতে পারেন। এর অর্থ এটি সাধারণত একটি উচ্চ মুনাফা মার্জিন আছে ।
কোম্পানি সাধারণত নতুনত্ব, গুণমান বা গ্রাহক সেবা সঙ্গে বিভক্ততা অর্জন। নতুনত্ব আপনি একটি নতুন ভাবে একই চাহিদা পূরণের মানে। এই একটি চমৎকার উদাহরণ অ্যাপল হয়। আইপডটি উদ্ভাবনী ছিল কারণ এটি যেকোন ক্রমেই আপনি যা সঙ্গীত চান তা খেলতে পারবেন।
গুণ মানে আপনি সেরা পণ্য বা সেবা প্রদান। Tiffany এর আরো চার্জ করতে পারেন কারণ পৃষ্ঠপোষকদের সেরা হিসাবে এটি দেখতে। গ্রাহক পরিষেবা মানে ক্রেতারা আনন্দিত পথ খুঁজে বের নর্ডস্ট্রোমের প্রথম কোনও জিজ্ঞাসা করা ছাড়াই ফেরত দেওয়ার অনুমতি দেওয়া হয়েছিল।
ফোকাস মানে আপনি অন্য কাউকে তুলনায় আপনার লক্ষ্য বাজারকে বুঝতে এবং সেবা। আপনি যে খরচ নেতৃত্ব নেতৃত্ব বা বিভেদ ব্যবহার করতে পারেন। ফোকাস করা কি একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজারে নির্বাচন করা হয়। প্রায়ই এটি একটি ক্ষুদ্র কুলুঙ্গি যে বড় কোম্পানি পরিবেশন না উদাহরণস্বরূপ, কমিউনিটি ব্যাংক টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভের জন্য একটি ফোকাস কৌশল ব্যবহার করে। তারা স্থানীয় ছোট ব্যবসা বা উচ্চ নিট আয় ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে । তাদের টার্গেট শ্রোতাদের ব্যক্তিগত স্পর্শ উপভোগ করে যে বড় ব্যাংকগুলি দিতে পারে না। তারা এই সেবা জন্য ফি আরো একটু অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এই ব্যাংক ফোকাস কৌশল একটি বিভেদ ফর্ম ব্যবহার করছেন।
দেশগুলো কীভাবে প্রতিযোগিতামূলক উপভোক্তা ব্যবহার করে?
একটি দেশও প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পারে। এটা জাতীয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বা তুলনামূলক সুবিধা বলা হয় । উদাহরণস্বরূপ, চীন খরচ নেতৃত্ব ব্যবহার করে। এটি একটি যুক্তিসঙ্গত মানের স্তরে কম খরচে পণ্য রপ্তানি। এটি করতে পারেন কারণ জীবনযাত্রার মান কম, তাই এটি তার কম কর্মীদের বেতন দিতে পারে। এটি তার মুদ্রার মান , ইউয়ান , ডলারের চেয়ে কম মূল্যের সংশোধন করে ।
ভারত একটি ব্যয় নেতা হিসাবে শুরু কিন্তু পার্থক্য দিকে দিকে অগ্রসর হয়। এটি একটি যুক্তিসঙ্গত মজুরিতে দক্ষ, কারিগরি, ইংরেজিভাষী শ্রমিকদের প্রদান করে। জাপানও তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি পরিবর্তন করেছে। 1960-এর দশকে, এটি একটি মূল্য নেতা ছিল, যা সস্তা ইলেকট্রনিক্সে উৎকৃষ্ট ছিল। 1980 এর দশকে এটি লেক্সাসের মতো গুণমানের ব্র্যান্ডগুলির বিভেদ পর্যন্ত স্থানান্তরিত হয়েছিল।
আমেরিকা এর তুলনামূলক সুবিধা উদ্ভাবন হয়। মার্কিন কোম্পানি অন্যান্য দেশের তুলনায় দ্রুত বাজারে উদ্ভাবনী পণ্য আনতে। একটি মহান উদাহরণ সিলিকন ভ্যালি, আমেরিকা এর উদ্ভাবনী সুবিধা । আমেরিকা এত উদ্ভাবনী কারণ এটি একটি বিশাল এবং সমৃদ্ধ গার্হস্থ্য ভোক্তা বেস আছে এটা নতুন পণ্য ধারণা পরীক্ষা এবং বাড়িতে বাগ কাজ আউট সহজ। একবার সফল হলে, তারা সারা বিশ্বে প্রচারিত হয়।
অমর ভিদে ভেন্টরসোমিক অর্থনীতিতে একটি ভাল বিন্দু তৈরি করেছেন : একটি আরও সংযুক্ত বিশ্বের মধ্যে কীভাবে অন্বেষণ সুদৃঢ় হয়? মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উত্পাদক প্রকৌশলীদের মধ্যে অন্য দেশগুলির পিছনে লেগে গেলেও বাজারে নতুনত্ব আনতে এটি এখনও ভাল। আরও দেখুন, কীভাবে প্রাকৃতিক সম্পদ আমেরিকা এর সুবিধা চালায় ?