নিম্নবল / উচ্চবল
এই কৌশলটি দুটি উপায়ে কাজ করে: নিম্নবলটি হল যখন বিক্রেতার আপনার গাড়ির উপর একটি হাহাকার কম ট্রেড-ইন মূল্য প্রস্তাব করে, এবং হোলবল যখন বিক্রেতার একটি হাস্যকর উচ্চ মূল্যের জন্য তাদের নিজস্ব যানবাহনগুলির একটি প্রস্তাব দেয়।
তারা যতটা সম্ভব আপনার কাছ থেকে যত বেশি টাকা পেতে চেষ্টা করছেন, এবং যদি তারা শিখতে শুরু করে যে আপনি একজন নির্দোষ ব্যক্তি, তারা আলোচনা প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ে এই কৌশলটি পুনরাবৃত্তি করে রাখবে।
হার্ড সেল
এই সম্ভবত গাড়ী বিক্রয়প্রতিষ্ঠাদের সঙ্গে যুক্ত সবচেয়ে ধাপ্পাবাজি কৌশল। একটি হার্ড বিক্রয় একটি পদ্ধতি যার মাধ্যমে বিক্রেতার আক্রমনাত্মক, সরাসরি, এবং বলপূর্বক একটি বিক্রয় করার প্রচেষ্টা করে। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা মত, "আপনি কি আজ অনেক দূরে ছেড়ে আগে একটি গাড়ী কেনার জন্য আপনাকে কি করতে হবে?" বা মত বিবৃতি তৈরীর "আপনি এই মত একটি চুক্তি থেকে দূরে হেঁটে পাগল হতে চাই - আপনি যাচ্ছে না একটি অন্য কোথাও খুঁজে পেতে- "হার্ড বিক্রি উদাহরণ।
আপনার প্রয়োজন মেটাতে এবং আপনি এটি জন্য অর্থ প্রদান করা
আপনি বিক্রেতার কাছে স্বীকার করেছেন যে আপনার নির্দিষ্ট মাসিক অর্থের প্রয়োজন? তারা এটি পূরণ করতে শুধুমাত্র খুব খুশি হতে পারে- কিন্তু আপনার নতুন যাত্রায় স্টিকার দাম আপ ড্রাইভ। আপনি কি বলেছিলেন যে আপনি 15,000 ডলারেরও কম সময়ের জন্য আপনার পুরানো গাড়ী বিক্রি করতে পারবেন না?
তারা এটা করতে খুশি হতে পারে, কিন্তু তারা ডিলারশিপের মানক ওয়ারেন্টির মেয়াদকে ছোট করবে। প্রতিবারই একটি ডিলার একটি চাহিদা পূরণের জন্য সব খুশি, সতর্ক থাকুন: তারা সম্ভবত অন্য কোথাও ক্ষতির জন্য আপ করার উপায় খুঁজে বের করতে পারে।
সোজা আপ Lies
এটি অসামঞ্জস্যপূর্ণ যে এই আচরণটি সম্পূর্ণরূপে অনৈতিক, কিন্তু এটা একেবারেই অসম্ভব নয় যে এটি সম্পূর্ণভাবে ঘটবে।
একটি নির্দিষ্ট গাড়ির কেনার জন্য আপনাকে চাপ দেওয়ার জন্য, একজন বিক্রেতাপক বলে যে এই নির্দিষ্ট গাড়ির বিক্রি করে এমন কোনও শহর নেই যেখানে আজকে একটি অফারের মেয়াদ শেষ হয়ে যায়, অথবা এমনকি অন্য কেউ ইতিমধ্যে গাড়ির উপর অফারটি ডাউন করে দেয় আপনি মূল্য দাম বন্ধ করার চেষ্টা করবেন না তা নিশ্চিত করার জন্য একটি প্রচেষ্টা।
টোপ এবং সুইচ
এই ধরণের কৌশলটি সাধারণত অবৈধ, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে এটির সাথে কোনও ডেলিভারের সাথে লড়াই করার চেষ্টা করা হয় না। একটি বিড়াল এবং সুইচ হল যখন ডিলারশিপ একটি নির্দিষ্ট চুক্তির বিজ্ঞাপন দেয় - বলুন, $ 20,000 এর জন্য একটি কালো ট্রাক - কিন্তু যখন আপনি টানেন তখন আপনাকে বলে যে তারা তাদের বিক্রি করে এবং কেবলমাত্র প্রচুর পরিমাণে আছে এমন ট্রাকগুলি $ 25,000 এর বেশী। যে কোনও সময় কোনও ডিলার এমন কিছু বিজ্ঞাপন দেন যা প্রকৃতপক্ষে পাওয়া যায় না এবং তারপর আপনাকে তা সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করে যে আপনি তাদের উপলব্ধ, আরও দামি মডেলের পরিবর্তে কেনা উচিত, এটি একটি চাবুক এবং সুইচ।
কিভাবে এই কার বিক্রেতাদের ট্রिक्स জন্য প্রস্তুত?
আপনার সচেতনতা এবং আপনার আর্থিক স্বাস্থ্য বজায় রাখার সময় গাড়ী বিক্রয়প্রদর্শন দ্বারা ব্যবহৃত সাধারণ কৌশল থেকে নিজেকে রক্ষা করার জন্য এই তিনটি নিশ্চিত উপায় সঙ্গে অগ্রিম প্রস্তুত
আপনার গবেষণা করুন
সবচেয়ে আলোচিত অংশীদার বা একটি নির্লজ্জ সেলস্স্পারের সাথে যে কোনও আলোচনার জন্য নিজেকে আধুনিক করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার গবেষণা করা।
আপনার গাড়ীর মূল্য কত হবে তা খুঁজে বের করতে হবে এবং কেল্লি ব্লু বুকের মত একটি সাইট ব্যবহার করে আপনি ট্রেড-ইন করার জন্য কতটা অফার আশা করবেন। আপনার এলাকার সঠিক বাজারের মূল্যগুলি আপনার আগ্রহের বিষয়গুলি এবং তাদের ন্যায্য বাজার মূল্যগুলি খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে একই ধরনের সাইটটি ব্যবহার করতে হবে। আপনি কতটুকু সুদের হারের উপর ভিত্তি করে আপনার ক্রেডিট যোগ্যতার উপর ভিত্তি করে দেওয়া হবে এবং আপনার বাজেটের জন্য কি ধরণের পুনঃপ্রতিষ্ঠা পরিকল্পনাগুলি কাজ করবে তা আপনি কি ধরণের সুদের হারের কথা চিন্তা করতে পারেন। আপনার কাছে আরো তথ্য আছে, আপনি আরও ভালভাবে অর্থোপেডিকভাবে নিজের ক্ষতি না করেই একটি মহান চুক্তি এবং একটি মহান গাড়ি পেতে হবে।
আপনি কি বলে সাবধান
শুধু একটি আদালতের মতো, আপনি যা বলতে চান তা আপনার বিরুদ্ধে ব্যবহার করা যাবে এবং আপনার বিরুদ্ধে ব্যবহার করা হবে। আপনি কি পেমেন্ট এবং গ্রহণ করতে ইচ্ছুক ঠিক কি সঙ্গে খুব আলগা করা না - আলোচনার প্রক্রিয়া তার কাজ করা যাক না।
আপনার সীমা জানুন
একটি বাস্তবসম্মত বাজেটের চেহারা এবং এটি লাঠি। আপনি আপনার স্বপ্নের একটি $ 40,000 গাড়ী খুঁজে পেয়েছেন, কিন্তু আপনার বাজেট শুধুমাত্র $ 36,000? এটি যুক্তিসঙ্গত করার চেষ্টা করবেন না, সেলসম্যান আপনাকে চাপ দেবেন না- শুধু দূরে হবেন